Руководитель отдела продаж

ООО «Колинкор» — логистическая компания, 6 лет оказывающая профессиональные услуги в сфере доставки грузов для промышленности и строительства. Мы стабильно растем и сегодня создаем новый отдел продаж — с нуля. Поэтому ищем в команду опытного, энергичного и системного Руководителя отдела продаж, который не только умеет продавать сам, но и способен выстроить эффективную команду.

Чем мы занимаемся

Мы организуем доставку грузов из и в Калининградскую область по всей России и за рубеж (включая контейнерные и автомобильные перевозки, смешанные схемы). Работаем в B2B: наши клиенты — компании из сфер строительства, промышленности и производства.

Ваша задача

Создать отдел продаж: выстроить структуру, процессы, команду и стратегию.

Уже есть CRM (Битрикс24), есть живая база, и даже первый менеджер (МОП), которого вы сможете обучить.

Мы ждем от вас:

• запуска отдела продаж с «0» (в связке с руководителем логистики и внутренним рекрутером)

• системной работы с текущей базой: сегментации, "прогрева", роста продаж,
  увеличения оборота и маржинальности без потери качества сервиса.

Ключевые задачи:

• Построение отдела: найм, адаптация, обучение, контроль работы МОПов
• Разработка системы KPI, скриптов, воронки и UTP
• Активные продажи: лично и через команду
• Работа с CRM (Битрикс24), отчетностью, аналитикой
• Контроль клиентской базы: отслеживание статуса, глубины, лояльности, потенциала
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, решение нестандартных кейсов
• Совместная разработка стратегии продаж и продвижения

Мы ищем человека, который:

• 3+ лет в активных B2B-продажах, 2+ года в роли РОПа
• Запускал или существенно перестраивал отдел продаж
• Работал в логистике / промышленности / строительстве — это плюс
• Умеет выстраивать доверие, делегировать и держать план
• Системный, проактивный, результативный и умеет думать наперед
• Комфортно чувствует себя в CRM, Excel, Google Sheets

Нам точно не по пути, если вы:

• Не про "команду" и "результат", а про "поскорее 18:00"

• Привыкли работать «по бумажке» и боитесь неопределенности

• Ожидаете быстрых денег без глубокого погружения в процессы

Что мы предлагаем:

• Испытательный срок: фикс 120 000 ₽/мес

• Далее: фикс 100 000 ₽ + % — с ростом до 150–180 тыс. и выше

• График: пн–пт с 9:00 до 18:00 (возможен сдвиг на 8–17)

• Офис в Калининграде, Челнокова 43 (2 этаж), без удаленки — на первых этапах

• Перспектива карьерного и доходного роста вместе с компанией

• Доброжелательный, адекватный коллектив без бюрократии

• Настоящая свобода действий — вы влияете на результат

Возможности для вас: