Руководитель отдела продаж

Оптовая торговая компания приглашает в команду Руководителя коммерческого отдела.

25 лет мы занимаемся оптовыми продажами домашнего текстиля и обуви. Успешно сотрудничаем с фабриками, изготавливая и доставляя товар нашим партнерам - юридическим лицам (в торговые точки и сети Калининграда и области).

Обязанности:

1. Управление продажами и выполнение плана

Разработка и контроль выполнения плана продаж (ежемесячного, квартального, годового).

Анализ динамики продаж, выявление причин роста/падения выручки.

Постановка KPI для менеджеров (объем продаж, дебиторская задолженность, средний чек, количество новых клиентов).

Мониторинг дебиторской задолженности и работа с просроченными платежами (подключение при критических ситуациях).

2. Работа с клиентской базой

Контроль за развитием ключевых клиентов (сетевые магазины, мелкооптовые покупатели).

Разработка и внедрение персональных программ лояльности, их пересмотр у действующих.

Ведение переговоров с крупными клиентами совместно с менеджерами.

Анализ оттока клиентов, разработка мер по их возврату (если применимо).

Составление и реализация плана смс-рассылок, анализ их эффективности.

3. Управление командой (5 менеджеров + 1 мерчандайзер)

Распределение клиентской базы и зон ответственности между менеджерами.

Проведение планерок, разбор возражений, обсуждение техники продаж.

Контроль активности менеджеров (количество звонков, встреч, коммерческих предложений).

Мотивация сотрудников (премии, бонусы, нематериальные стимулы).

Организация обучения (продукт, скрипты продаж, работа с возражениями).

Подбор и первичное интервьюирование кандидатов на работу в отдел.

4. Взаимодействие с другими отделами

Согласование цен и акций с руководителем, проработка их со старшим оператором.

Участие в формировании ассортимента (анализ спроса, предложения по новинкам).

Участие в составлении плана закупок на летний и зимний сезон.

Координация работы фотографа.

5. Аналитика и отчетность

Ежедневный/еженедельный отчет по продажам.

Подготовка отчетов для руководства (динамика продаж, прогнозы, проблемы).

6. Развитие отдела

*Тестирование новых каналов продаж (гос закупки, тендеры, онлайн-платформы, соцсети для B2B).

*Оптимизация бизнес-процессов в отделе (CRM, автоматизация отчетности).

Требования:

Работа с компьютером, офисными приложениями и периферией. Знание программных продуктов по своей специфике - 1С, CRM на уровне пользователя. Готовность к командировкам.

Условия:
Официальное оформление, оплата мобильной связи, современный служебный транспорт для выездов.

Оплата после прохождения испытательного срока - оклад+KPI.

Карьерный рост, премии, бонусы.

Удобный график 5/2 - выходные суббота и воскресенье

Звоните или пишите!