Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) B2B (производственные холдинги, ТОП-50)

Описание вакансии

О компании: Торговый дом известного российского производителя индустриальных покрытий, среди клиентов: АО «Автоваз», АО «ТРАНСМАШХОЛДИНГ», ОАО «ГМК Норильский Никель», НК Роснефть, АО «СИБУР-Нефтехим», ПАО "РусГидро", ГК «Росатом» , ОАО «РЖД» и др.

Обязанности:

Ведение нескольких крупных корпоративных заказчиков (ТОП-100 крупнейших холдингов России). Работа с крупными нефте-газо-химическими холдингами, крупными промышленными и конвейерными предприятиями.
Генерация и развитие целевых проектов, направленных на удержание и рост продаж, взаимодействие на всех уровнях структуры клиента, а также партнерских компаний (проектировщики, строители и др)
Поиск и проработка новых инвестпроектов по закреплённым направлениям и территориям.
Стратегическое развитие отношений с клиентами.
Проведение персональных встреч, переговоров, презентаций.
Подготовка коммерческих предложений, заключений, договоров, отгрузок, контроль дебиторской задолженности.
Взаимодействие со смежными подразделениями.
Выполнение планов продаж и KPI.

Требования:

Высшее образование.
Опыт продаж ЛКМ как преимущество, опыт продаж в сфере B2B, опыт проектных продаж, опыт работы с крупными холдинговыми компаниями
Опытный пользователь ПК (1С, MS Office), опыт работы с CRM-системами.
Высокие коммуникативные навыки, умение располагать к себе людей, ответственность, порядочность, нацеленность на результат, умение работать с большим объемом информации

Условия:

Офисный/гибридный/удаленный формат работы на выбор.
График работы: пн-чт с 08-00 до 17-00, пт с 08-00 до 16-00 по МСК,
Совокупный доход: оклад + KPI = 250 000 рублей гросс при выполнении KPI на 100%. Доход без верхней границы, перевыполнение планов повышает доходность.
Структура бонусной составляющей
- Мотивация на выполнение плана в кг и первой маржи менеджера
- Мотивация на выполнение плана по поступлениям ден. ср-в менеджера
- Мотивация на активность
- Мотивация на развитие
- Годовой бонус.