Руководитель отдела маркетинга в Farolero.travel

– Москва / Гибрид –

– 150 000–180 000₽ + KPI –

Farolero проводит театральные экскурсии, в которых ведущий – Фонарщик Фаролеро, – рассказывает истории городов через судьбы малоизвестных, но вдохновляющих героев.

Как говорят сами гости, прогулки с Фаролеро пробирают от мурашек до слез, дарят вдохновение и дают веру в мечты.

Компания работает с 2016 года, проводит экскурсии в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Сочи, Нижнем Новгороде, Тбилиси и готовит возвращение на международные площадки.

За 8,5 лет Фаролеро провёл тысячи мероприятий для семей, школьников и корпоративных клиентов, сделав счастливее десятки тысяч гостей.

В основе продукта — иммерсивная прогулка с ведущим, костюмами и городским маршрутом. Стоимость билета стартует от 1.200₽ и доходит до чека в 300 000₽ + в корпоративном сегменте.

Среди задач компании – вырасти в загрузке в текущих городах в 3-4 раза и масштабироваться на новые города и страны.

Для этого необходим приток новых частных, корпоративных и школьных заказов, а так же увеличение продаж по текущей базе.

Для этого, управляющий партнёр растит отдел продаж и ищет сильного маркетолога, чтобы заново упаковать продукт, наладить трафик и построить эффективные воронки.

Что важно:

— Опыт в развлекательных B2C-продуктах, в идеале с конверсиями в офлайн: школы, парки развлечений, мероприятия, edutainment;

— Кейсы упаковки по продуктовому подходу: лендинги, офферы, презентации, посадочные под сегменты исходя из болей по JTBD;

— Навык управления подрядчиками: трафик, контекст, SMM, инфлюенсеры.

Задачи:

— На основе данных об аудитории заново упаковать сайт, соцсети, рассылки и другие каналы коммуникации с клиентами: докрутить тексты, визуал и посадочные страницы;

— Упаковать продукт под школьников и корпоративный сегмент (презентации, офферы, посадочные страницы);

— Настроить работу с базой: повторные продажи, акции, скидки, реанимация брошенных заказов;

— Запустить инфлюенсеров, партнёрки (отели, местные бизнесы, агрегаторы);

— В перспективе года: подключить и настроить SEO (статьи, гайды);

— Тестировать новые сегменты, воронки и связки с подрядчиками;

— Работать с аналитикой (Roistat + AmaCRM), смотреть на доходимость и окупаемость;

— Разработать программу лояльности и партнерскую программу;

— Выстроить работу с партнерами;

— Совместно с управляющим — выстроить стратегию на сезон 2025.

Условия:

— Оклад 150 000–180 000₽ + KPI, с ростом до 250 000₽;

— Гибридный график, желательно быть в одном из городов присутствия проекта;

— Работа с управляющим партнёром;

— В команде: подрядчик по контексту и таргету, SMM;

— Есть бюджет на маркетинг, подрядчиков и найм.

— Компания с проверенным временем продуктом и высокой лояльностью (40% — реферальные продажи).