Территориальный менеджер

Внедряет и реализовывает стандарты продаж в канале Direct и Retail (дистрибуция, мерчендайзинг и другие) а также стандарты эффективности продажи согласно стратегии Компании в вверенной территории деятельности.

Управляет и реализовывает построение системы, работы команды торговых менеджеров и ЭТП.

Реализовывает план действий по продажам, бюджетированию, работы с дистрибьюторами, сетями и другими ключевыми клиентами на вверенной территории деятельности;

Максимизация объёмов продаж в соответствии с емкостью/возможностями вверенного канала сбыта.

Обеспечивает выполнение планов продаж, маржинальности и других приоритетов, поставленных для региона (продажа новинок итд);

Расширение клиентской базы на вверенной территории и канала сбыта- ежегодно будет устанавливаться персональная цель по количеству новых Клиентов с перспективой 12–24 месяца

Построение многоуровневых контактов с организациями, имеющими отношение к строительству объектов

Работа с проектно-сметной документацией.

Регулярная инициация и проведение встреч с лицами, принимающими решения либо имеющими отношение к тем или иным проектам для выяснения деталей, способствующих победам в тендерах на поставку продукции компании.

Составляет отчетность руководству по таким вопросам как:

1. уровень спроса на товары и услуги Компании.

2. перечень неликвидных товаров.

3. другие отчеты по запросу руководства.

Вносит предложения по повышению рентабельности работы, эффективности процессов, сотрудничества с другими департаментами;

Участвует в рассмотрении поступающих в компанию претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий клиентам при нарушении ими условий договоров в своим регионе;

Внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности;

Участвует в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта.

Общий опыт продаж – не менее 3 лет

Отличное знание рынка, сегментации, аналитики.

Выполнение планов продаж в разрезе 2-3 лет.

Опыт работы с Дистрибьюторами;

Целеустремленность и ориентация на результат;

Опыт внедрения инновационных продуктов;

Знание и умение работать с базами данных клиентов.

Знание техники мотивации клиентов к покупкам.

Знание этики делового общения.

Знание методов обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

Навыки принятия решений, умение брать на себя ответственность;

Умение анализировать, прогнозировать

Проактивность

Навыки построения межличностных взаимоотношений в команде, убедительная коммуникация;

Опыт подбора и обучения персонала, оценки знаний и способностей, опыт развития подчиненных

Отличные навыки ведения эффективных переговоров

Ориентированность на клиента и рынок

Стрессоустойчивость и адаптивность

Высокая степень ответственности и работоспособности

Умение проводить успешные презентации

Опыт в международной компании FMCG и строительной области