Менеджер по продажам

Обязанности:

1. Активные продажи логистических услуг

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах B2B и B2G

• Проведение переговоров, презентаций, согласование условий сотрудничества

• Составление и отправка коммерческих предложений

2. Управление клиентской базой

• Поддержание и развитие текущих клиентов

• Сопровождение клиентов на всех этапах сделки

• Работа с возражениями, контроль удовлетворенности

3. Участие в тендерах

• Поиск актуальных тендеров (государственных и коммерческих)

• Подготовка пакета документов для участия

• Согласование ценовой политики и условий в рамках конкурсных заявок

• Взаимодействие с юридическим отделом по тендерной документации

4. Маркетингово-аналитическая работа

• Мониторинг рынка и конкурентной среды

• Анализ потребностей клиентов и логистических тенденций

• Участие в формировании ценовой и продуктовой стратегии компании

5. Взаимодействие с внутренними отделами

• Согласование деталей перевозок с логистическим и диспетчерским отделом

• Передача информации в бухгалтерию и сопровождение документооборота

6. Отчётность и планирование

• Ежемесячная и еженедельная отчётность по результатам работы

• Выполнение личных KPI по продажам и привлечению клиентов

Требования:

Высшее образование (желательно в сфере логистики, экономики, маркетинга, менеджмента)

• Опыт в продажах от 1–3 лет, преимущественно в логистике, транспортных или B2B-услугах

• Опыт участия в тендерах (госзакупки, коммерческие площадки) будет преимуществом

Навыки и компетенции:

• Отличные коммуникативные и переговорные навыки

• Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами

• Навыки подготовки коммерческих предложений, презентаций, расчётов ставок

• Знание этапов продаж: от поиска до закрытия сделки и сопровождения

• Понимание специфики логистических процессов и видов перевозок

• Грамотная письменная и устная речь (казахский/русский, английский — желательно)

• Опыт работы с CRM-системами, офисными программами (Excel, Word, Outlook)

Личностные качества:

• Нацеленность на результат, инициативность

• Стратегическое мышление, ответственность

• Умение работать в условиях многозадачности и быстро принимать решения

• Стрессоустойчивость и дисциплина в документообороте

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК

• График работы: пятидневная рабочая неделя (с 9:00 до 18:00)

• Современный офис и комфортные условия труда

• Фиксированная заработная плата + процент от сделок + бонусы

• Возможности карьерного роста и профессионального развития

• Участие в интересных проектах, включая международные перевозки и тендеры

• Дружная и амбициозная команда, нацеленная на результат

• Работа в стабильной компании с более чем 30-летним опытом на рынке логистики