Коммерческий директор (полимерное сырье)

Обязанности:

• Оперативное управление: организация, координация и контроль выполнения плана продаж, составление отчетов (план производства, отгрузки, внутренняя и внешняя логистика, движение д/с и пр.).
• Прогнозирование прибыли и составление плана продаж с учетом производственных возможностей.
• Анализ продаж, разработка мероприятий по увеличению объёмов продаж отдела.
• Поиск новых направлений для развития. Поиск и привлечение клиентов, наработка и расширение клиентской базы.
• Организация рекламных акций и продвижение продукции на рынок (постановка задач Отделу маркетинга).
• Анализ: потребностей рынка; конкурентной среды.
• Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
• Ведение переговоров с Заказчиком и заключение договоров, контроль над их исполнением, ведение документации от Заказчика.

• Контроль эффективности работы специалистов отдела продаж, наставничество.

• Образование: высшее, экономическое, дополнительное образование (курсы, тренинги, семинары).
• Опыт работы от 5 лет в аналогичной должности.
• Обязателен опыт работы в производственных компаниях и знание рынка полимеров.
• Знание рынка химического сырья будет являться преимуществом.
• Успешный опыт построения системы продаж, выстраивании воронки продаж на базе CRM/ERP, желателен опыт автоматизации.
• Успешный опыт работы в структурированных организациях.
• Системный подход к решению проблем (может структурировать информацию, упорядочивать, строить модели и т. п.).
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне.
• Умение работать с большими объемами информации в режиме многозадачности, ориентированность на результат, аналитический/математический склад ума, умение работать в команде.
• Готовность предоставить материалы по успешным кейсам.