Руководитель сетевого направления (СТМ, Пятерочка, Перекресток, Магнит, Чижик)

Местоположение офиса: Москва, Новочерёмушкинская улица, 61

Ключевые обязанности:

1. Стратегия развития СТМ (2025–2026)

- Внедрение коммерческой стратегии

- Обеспечение прироста продаж по вверенной категории.

2. Управление ассортиментным портфелем СТМ

- Формирование и оптимизация линейки товаров (анализ востребованности, рентабельности, конкурентоспособности).

- Контроль жизненного цикла SKU

3. Разработка и запуск новых продуктов СТМ

- Полный цикл сопровождения: от расчета себестоимости и коммерческих предложений до контроля образцов, упаковки (ПК, ПЭ, стаканы и пр.) и вывода на полки.

- Анализ динамики продаж новинок, корректировка ассортиментной и промо-стратегии.

4. Переговоры и взаимодействие с ритейлерами

- Улучшение условий сотрудничества (торговые условия, маркетинговые бюджеты, бонусные программы).

- Участие в торгах на CISLINK, Х5 и других B2B-платформах.

5. Контроль качества и логистики

- Работа с продукцией, попадающей под ОСГ (сроки годности) – контроль сроков, складских остатков, минимизация потерь.

- Проведение дегустаций, разбор претензий по качеству, выявление причин несоответствий.

6. Аналитика и отчетность

- Мониторинг плана продаж (еженедельно) – корректировка поставок, цен, промо-активностей.

- Анализ off-take (скорости продаж), сравнение с конкурентами.

- Контроль графика аудитов.

Требования к кандидату:

Образование и опыт:

- Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента, маркетинга, товароведения или смежных направлениях).

- Опыт работы от 3–5 лет в категорийном менеджменте, закупках, продажах или развитии СТМ (Private Label) в FMCG, ритейле, пищевой промышленности (преимущество у кандидатов с опытом работы в заморозке).

- Опыт взаимодействия с федеральными торговыми сетями (Х5, Магнит, Ашан, Дикси и др.).

- Понимание полного цикла производства и вывода товаров на полку (от разработки до логистики и мерчандайзинга).

Ключевые навыки:

1. Работа с ассортиментом СТМ:

- Управление SKU, анализ рентабельности, перезапуск линейки.

- Работа с макетами и упаковкой.

- Опыт в разработке новых продуктов (расчет себестоимости, упаковка, нормативная документация).

- ABC-/XYZ-анализ, контроль товарных остатков.

2. Коммерция и переговоры:

- Проведение переговоров с ритейлерами (торговые условия, маркетинговые бюджеты, бонусные программы).

- Участие в электронных торгах (CISLINK, Х5).

- Навыки продающих презентаций и подготовки КП.

3. Аналитика и финансы:

- Анализ off-take, sell-out, sell-in, динамики продаж.

- Контроль P&L по категории (выручка, маржа, затраты на логистику и хранение).

5. Владение инструментами:

- Excel (сводные таблицы, сложные формулы).

- 1С

- Знание B2B-платформ (CISLINK, Х5).

Личные качества:

- Проактивность – умение предлагать решения, а не только фиксировать проблемы.

- Аналитический склад ума – работа с большими массивами данных, выявление закономерностей.

- Навыки многозадачности – одновременное ведение нескольких проектов (новинки, переговоры, отчетность).

- Стрессоустойчивость – работа в условиях жестких дедлайнов и давления со стороны сетей.

- Коммуникабельность – взаимодействие с отделами продаж, маркетинга, производства, юр. отделами.