Руководитель отдела продаж (ИТ-оборудование и ИТ-решения)

О компании

Мы стабильная компания с командой из 50 специалистов. Работаем на рынке более 10 лет, специализируемся на поставках ИТ-оборудования, внедрении комплексных ИТ-решений, пуско-наладочных работах и техническом сопровождении.
Сотрудничаем как с коммерческими структурами, так и с государственными организациями.

В связи с ростом бизнеса ищем руководителя отдела продаж (в подчинении 5–10 менеджеров), который усилит процессы, выстроит системную работу отдела, замотивирует команду и обеспечит рост показателей.

Обязанности:

• Управление отделом продаж: постановка задач, планирование, контроль выполнения KPI;
• Настройка и оптимизация процессов в CRM Bitrix24 (воронки, аналитика, контроль сделок);
• Развитие B2B-продаж: ИТ-оборудование, инженерная инфраструктура, внедрение и обслуживание решений;
• Участие в формировании коммерческих предложений, подготовке ключевых сделок;
• Подбор, адаптация и развитие менеджеров по продажам;
• Анализ рынка, конкурентов и эффективности текущих продаж, формирование предложений по улучшению;
• Взаимодействие с техническими и проектными подразделениями по комплексным проектам.

✅ Требования:

• Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж или старшего менеджера от 3 лет (в ИТ-сфере, системной интеграции, поставках оборудования);
• Успешный опыт личных B2B-продаж и управления командой от 5 человек;
• Знание принципов построения отдела продаж: воронка, цикл сделки, KPI, мотивация, отчётность;
• Навыки стратегического и операционного планирования;
• Умение анализировать данные и выстраивать на их основе эффективные процессы;
• Развитые лидерские и организационные навыки, умение мотивировать команду.

Будет плюсом:

• Понимание технических особенностей ИТ-оборудования, сетевой/серверной инфраструктуры, инженерных решений и специализированного ПО;
• Знание рынка ключевых российских и зарубежных вендоров;
• Наличие собственной клиентской базы и устойчивых деловых связей в сегменте B2B.

Условия:

• Оформление по ТК РФ;
• Конкурентная зарплата: фикс + KPI + % от команды;
• Гибкий и современный подход к управлению — возможность предлагать и внедрять инициативы;
• Уютный офис, дружественная команда, поддержка в обучении и развитии.