Начальник отдела (Руководитель отдела продаж) по продаже климатического оборудования

ПРОФИН — компания, которая занимается проектными продажами промышленного кондиционирования в сфере B2B. Проектируем, поставляем и реализуем оборудование на объекты по всей России. Находимся в группе компаний, которая уже 15 лет на рынке и зарекомендовала себя как лучшая команда специалистов в области проектирования, поставки и монтажа инженерных систем. Являемся официальными партнерами LG, Haier, Hisense, Komfovent.
Основной продукт компании — продажа и поставка мультизональных систем кондиционирования (VRF/VRV). Также поставляем чиллера, сплит-системы. Качественно и профессионально помогаем закрыть потребность клиента в области вентиляции и кондиционирования. Сейчас мы активно ищем человека в отдел продаж, обновляем личный состав сильными кадрами.

ЧТО ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА

Опыт проектных/оптовых продаж оборудования в сегменте ОВиК от 1 года. Наш продукт технически сложный и специфичный, жизненно необходимо знать продукт, который вы продаете, понимать технические преимущества оборудования.

Навыки использования (понимание) программ: Битрикс24, Excel, Word.
Вся работа у нас идет через CRM Битрикс24, необходимо будет грамотно заполнять и вести сделки, ставить задачи, составлять коммерческие предложения, составлять отчеты, вести переписку с клиентами.

Высокий эмоциональный интеллект, умение проводить переговоры на высоком уровне.
Наши клиенты зачастую это большие и средние бизнесы (застройщики, монтажные организации, проектные и архитектурные бюро). Там люди технически подкованные и понимающие этот рынок. Нужно уметь договариваться о сотрудничестве и рассказывать о преимуществах без сомнения.

Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
У каждого клиента может быть не один, а сразу несколько объектов на перспективу, в которых мы можем поработать, поэтому необходимо уметь общаться и вести клиента после реализованной или нереализованной сделке.

Готовность принимать решения и нести за них ответственность.
Над каждым из проектов работает не один человек, а команда.

Понимание, что проектные продажи – это работа в долгую.
В среднем срок реализации малого объекта (коттедж, частный дом, квартира, офис) на VRF системе – 1-3 месяца. Большие объекты могут закрываться от 3 до 12 и более месяцев работы.

ЧТО НУЖНО БУДЕТ ДЕЛАТЬ

Презентовать, согласовывать и проводить встречи с заказчиками и клиентами, рассказывать про нашу компанию и продавать наше оборудование. Вести клиента до и после реализации сделки;
Прорабатывать существующую клиентскую базу из реализованных объектов и компаний, заниматься поиском новых и потенциальных клиентов;
Обрабатывать входящие заявки с почты, телефона, мессенджеров;
Работать с чеком от 10.000$ и более в закупочной стоимости;
Составлять коммерческие предложения;
Фиксировать результаты и вести отчетность;
Проявлять активный подход к генерации идей и внедрению новых подходов. Нам важно, чтобы РОП не только выполнял задачи, но и предлагал новые идеи, которые помогут улучшить результат, и был готов нести за них ответственность;
Участвовать в выставках и презентациях;
Выезд в командировки к клиенту. Мы работаем по всей России и объекты у нас могут находится далеко за пределами МКАДа, поэтому необходимо с клиентом встречаться независимо от его местонахождения. Командировки полностью оплачиваются.

УСЛОВИЯ:
Регулярные выплаты без задержек:
Фикс процент от прибыли исходя от выполнения плана продаж.
Качественный и крутой продукт, который продается и за который не стыдно;
Комфортный и современный офис рядом с метро;
Социальный пакет;
Возможность профессионального и карьерного роста.

ЭТАПЫ ОТБОРА
Оценка резюме и сопроводительного.
Очное собеседование в офисе, возможно в два этапа в зависимости от кандидата.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ
Напишите сопроводительное о себе, о своем опыте и карьерных желаниях. Убедитесь, пожалуйста, что ваше резюме открыто для просмотров.
Если сопроводительного письма не будет, отклик не будет рассматриваться и мы не вернемся с обратной связью.
Ко всем, кто напишет сопроводительное мы обязательно вернемся с обратной связью.