Partnerships manager/Менеджер по работе с партнерами B2B

SoftMaster - активно растущая IT-компания, реализующая международные проекты и инновационные решения в сфере iGaming. Наша команда насчитывает уже более 600 сотрудников, работающих как из офисов в России и Беларуси, так и из других локаций по всему миру.
Продукты, разработанные SoftMaster, активно применяются крупнейшими мировыми онлайн-казино и позволяют нам уже не один год занимать лидирующие позиции в индустрии.

Мы приглашаем менеджера по работе с партнерами B2B стать частью нашей команды. Мы придерживаемся идеи, что успех — это результат вклада каждого. Наша компания уверенно растет и развивается, создавая возможности для каждого сотрудника. Если вы готовы решать интересные задачи, стремитесь к профессиональному росту и цените атмосферу взаимопомощи — тогда мы точно подходим друг другу.
Позиция предполагает удаленный формат работы.

Чем предстоит заниматься:

• выстраиванием и развитием отношений с игровыми провайдерами — ключевыми партнерами платформы;

• ведением ежедневной коммуникации с партнерами, решением операционных задач и представлением интересов компании в рабочих взаимодействиях;

• участием в переговорах с партнерами, включая коммерческие обсуждения и согласование условий сотрудничества;
• анализом рынка игровых провайдеров и выявлением направлений для усиления продуктовой линейки;

• инициированием проектов по развитию партнеров: улучшение условий, расширение охвата, продвижение через внутренние ресурсы;

• участием в профильных мероприятиях, переговорах и отраслевых выставках (в том числе на английском языке);

• обеспечением эффективной коммуникации между партнерами и внутренними отделами (интеграция, продажи, маркетинг);

• сбором и анализом данных о коммерческой эффективности партнеров, подготовкой предложений по оптимизации условий;

• оперативным информированием смежных команд о статусах партнеров и значимых изменениях.

Что мы ожидаем от вас:

• опыт от 2 лет в B2B-среде: iGaming, IT, финтех;

• понимание специфики партнерских бизнес-моделей, монетизации и структуры работы с игровыми провайдерами;

• уверенные переговорные навыки и опыт взаимодействия с партнерами на уровне менеджмента и выше;

• владение английским языком на уровне В2 и выше (письменно и устно);

• самостоятельность в ведении партнерств, готовность брать ответственность за результат;
• умение анализировать показатели, формулировать выводы и доносить предложения до команды или руководства;

• инициативность, проактивность.

Будет плюсом:

• опыт работы с игровыми провайдерами или агрегаторами;

• знание моделей монетизации (GGR, RevShare, Flat Fee и др.);

• опыт решения комплексных кейсов с несколькими сторонами (внутренние отделы, партнеры, клиенты);

• готовность к командировкам и участию в международных выставках (наличие шенгенской визы или возможность ее оформления).

Мы предлагаем:

• официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня в аккредитованной IT-компании, оплачиваемый отпуск и полный социальный пакет;

• возможность ежегодного повышения заработной платы по результатам работы;

• нормированную 40-часовую рабочую неделю, график 5/2 и гибкое начало рабочего дня;

• 3 оплачиваемых sick days в год;

• доступ к внутренней библиотеке курсов, а также возможность прохождения внешнего обучения за счет компании.

Чтобы стать частью нашей команды, вам нужно будет пройти следующие этапы:

1. Пройти письменный тест.
2. Пройти интервью с HR-менеджером и тимлидом команды.

Мы рассматриваем все отклики и свяжемся с подходящими кандидатами.

Спасибо за Ваш интерес к SoftMaster!