Региональный менеджер по продажам

Требуется региональный менеджер по продажам пищевой продукции (сыр, сырный продукт и пр.)

Обязанности:

• 1. Стратегическое планирование и развитие дистрибуции:

• Разработка и реализация стратегии дистрибуции продукции на территории всей Республики Казахстан.
• Формирование и развитие сети субдистрибьюторов и дистрибьюторов в ключевых регионах: Шымкент, Туркестан, Кызылорда, Караганда, Атырау, Актобе, Усть-Каменогорск, Семей, Тараз, Актау, Уральск, Кокшетау, Костанай, Петропавловск, Экибастуз, Павлодар.
• Организация логистических цепочек с учётом региональных особенностей и сезонности.

• 2. Продвижение продукции в HoReCa и розничные сети:

• Проведение переговоров с крупными ритейлерами и представителями HoReCa по внедрению и продвижению продукции на полках и в меню заведений в каждом регионе.
• Инициация активностей для повышения узнаваемости продукции на уровне точек продаж.
• Разработка программ лояльности и акций для ключевых клиентов в каждом городе.

• 3. Контроль качества и соответствия продукции:

• Обеспечение соответствия продукции стандартам качества на всех этапах дистрибуции.
• Проведение аудитов торговых точек и складов дистрибьюторов на соответствие требованиям хранения и транспортировки.
• Сбор обратной связи от клиентов и анализ причин претензий по качеству, выработка корректирующих мероприятий.

• 4. Формирование и развитие клиентской базы:

• Поиск и привлечение новых торговых точек и ресторанных сетей на закреплённой территории.
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с крупными игроками на региональном рынке в каждом из упомянутых городов.
• Организация регулярных встреч с ключевыми партнёрами для обсуждения условий сотрудничества и планов развития.

• 5. Контроль товарооборота и финансовая дисциплина:

• Обеспечение регулярного обновления ассортимента на полках торговых точек.
• Контроль дебиторской задолженности по каждому региону, предотвращение случаев задержки оплат.
• Организация инкассации денежных средств в торговых точках при необходимости.

• 6. Аналитика и отчетность:

• Составление регулярных отчетов по объёмам продаж, дистрибуции и эффективности мероприятий.
• Проведение анализа эффективности работы дистрибьюторов и субдистрибьюторов, выявление узких мест и их устранение.
• Подготовка предложений по оптимизации дистрибуционных каналов.

• 7. Обеспечение присутствия и узнаваемости бренда:

• Контроль наличия рекламных материалов и их использование на торговых точках.
• Обеспечение своевременного размещения продукции на полках в ритейле и точках HoReCa.
• Поддержка стандартов визуального мерчандайзинга на уровне торговых точек.

• 8. Мониторинг конкурентной среды:

• Изучение рыночных тенденций и активности конкурентов на региональном уровне.
• Выявление успешных практик конкурентов и адаптация их к стратегии компании.
• Своевременное реагирование на изменения спроса и ценовой политики.

• 9. Организация взаимодействия с центральным офисом:

• Регулярное информирование центрального офиса о ситуации на региональном рынке.
• Предоставление данных по продажам, наличию продукции и логистике.
• Подготовка предложений по улучшению ассортимента и расширению дистрибуции на новых рынках.

• Отличные навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента.
• Глубокое понимание специфики HoReCa и ритейла в Казахстане.
• Опыт работы с дистрибьюторами и субдистрибьюторами на национальном уровне.
• Умение строить долгосрочные партнёрские отношения.
• Аналитический склад ума, умение работать с большим объемом данных.
• Самостоятельность и способность принимать решения в условиях неопределённости.

• Конечно, наша компания ценит и любит своих сотрудников, и поэтому мы предлагаем:
  • Заработная плата (фиксированный оклад + бонусная часть)
  • Компенсация мобильной связи.
  • Возможность добиться вместе с нами огромных высот.
  • Стать профессионалом в нашей компании.