Национальный менеджер HoReCa и Pharm каналов

Обязанности:

• Развитие визуальной представленности в меню и роста продаж в каналах HoReCa, Pharm, Sport по всей стране
• Обеспечение целевого и эффективного использования бюджетов для роста продаж и увеличения доли продаж в категориях
• Анализ и контроль дебиторской задолженности и просроченной дебиторской задолженности для удержания в рамках целевых показателей
• Обеспечение и соблюдение регламентов и стандартов работы Торгового отдела
• Организация работы торгового отдела: анализ, постановка целей, организация процессов и ресурсов, обучение, мотивация и контроль
• Набор, обучение, мотивация и удержание команды продаж
• Проведение переговоров и дегустаций для ключевых заказчиков HoReCa
• Проведение фестивалей и массовых мероприятий для продвижения торговых марок
• Совместная подготовка и контроль обучения Торговой команды +персонала заведений (Кавист)
• Обеспечение знаний и навыков сотрудников торгового отдела в соответствии с утверждёнными стандартами
• Регулярное своевременное предоставление всех форм отчётности и планирования, предусмотренных должностью, а также их качественное и объективное заполнение согласно требованиям
• Разработка долгосрочных и краткосрочных стратегий для достижения целей продаж и расширения клиентской базы
• Определение бюджета отдела продаж, контроль расходов и мониторинг финансовых показателей
• Подбор, обучение, мотивация и руководство персоналом отдела. Развитие навыков продаж, обучение продукту и обслуживанию клиентов
• Подготовка отчётов о продажах и прогрессе, предоставление и защита данных руководству

Требования:

• Лидер, а не начальник для всей команды, на собственном примере показывающий как достигать поставленных целей
• Мотиватор для окружающих, который ведёт за собой единомышленников и сам никогда не сдаётся и не унывает
• Отличные аналитические и математические способности, помогающие в большом массиве цифр не теряться, а приниматься правильные решения
• Опыт работы на должности региональный менеджер, национальный менеджер, директор по продажам в крупной дистрибуторской компании от 3-х лет
• Наличие опыта работы в FMCG секторе алкогольной и безалкогольной продукции с заказчиками категории HoReCa
• Опыт управления трейд маркетинговым и промо бюджетами для роста продаж
• Знание и использование в работе современных метрик (доля в продажах, доля на полке, доля в дисплеях, ценовые индексы, ценовые сегменты, дерево принятия решений покупателями)
• Опыт создания, постоянного обучения и развития команды
• Высокий уровень владения 1С, Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, Power Point)
• Навыки ведения переговоров на всех уровнях (категорийный менеджер, коммерческий директор, собственник)
• Глубокое понимание целей ключевых заказчиков и способность достигать целей своей компании при одновременном достижении целей заказчиков
• Горизонт прогнозирования 1-2 года, чтобы видеть, как принятые решения скажутся на бизнесе через год-два
• Системность мышления позволяющая строить цикличные процессы с пошаговой механикой
• Исключительная стрессоустойчивость, а лучше стресс-невосприимчивость и сила воли для достижения своих целей
• Готовность работать в парадигме, при которой вчерашний великолепный результат сегодня уже воспринимается бизнесом как средний и все ждут дальнейшего развития

Условия:

• Компания: SAB Trade (не TOIMART)
• Локация сотрудника: Алматы
• Зарплата: оклад 500 000 тенге + бонусная часть 300 000 тенге + 42 000 компенсации ГСМ
• Требуемый опыт работы: минимальный 5 лет в продажах
• Занятость: полная занятость, полный рабочий день с еженедельными командировками на автомобиле, ЖД, или самолёте на 1-3 дня
• Зона ответственности: Алматы + Алматинская область, Астана, Талдыкорган, Кызылорда.