Руководитель отдела продаж (РОП)/Заместитель Руководителя отдела продаж

Уважаемый Соискатель!
«Новое Измерение» — новый застройщик, входящий в состав Московской инвестиционно-строительной группы, в которую также входят компании «Идиль Девелопмент», «Петростиль Инвест», «ГРБК «Спасская Губа». Мы создаём гармоничные пространства, ценность которых измеряется не только в квадратных метрах, но и в качестве жизни. Создавая окружение, мы работаем над всеми деталями, чтобы каждый ваш день был наполнен комфортом.
Особое внимание мы уделяем укреплению и развитию нашей команды продаж.
В компании открыт набор на позицию Руководителя отдела продаж (РОП)/Заместителя Руководителя отдела продаж — ключевого специалиста, от которого зависит эффективность работы всей коммерческой службы.
Мы ищем сильного лидера, способного вдохновлять команду, выстраивать системные процессы и добиваться высоких результатов. Если вы обладаете управленческим опытом, не боитесь брать на себя ответственность в рамках предоставленных полномочий, умеете работать на результат в условиях многозадачности, хотите и готовы расти вместе с динамичной и амбициозной компанией- будем рады видеть вас среди наших сотрудников.
Обязанности:

​​​​​​​• Оперативное управление отделом продаж, обеспечение выполнения плана продаж;
• Анализ конкурентов и выявление наилучшей стратегии для достижения результата.
• Формирование эффективной команды по продаже недвижимости;
• Адаптация, наставничество, аттестация начинающих сотрудников;
• Разработка планов продаж, постановка целей, контроль всех метрик воронки продаж;
• Контроль и организация работы сотрудников отдела, структурирование, оценка качества работы, обеспечение обратной связи с рекомендациями, работа в Bitrix CRM и Profitbase, мотивация сотрудников;
• Ведение переговоров в нестандартных ситуациях
• Знание объектов конкурентного окружения, разработка скриптов по снятию возражений, сравнению с продаваемыми проектами;
• Определение ликвидности по объектам, рекомендации по прайс-листу и планировочным решениям;
• Участие в ведении переговоров и заключении сделок, личные продажи;
• Решение спорных ситуаций по работе с клиентами, оказание поддержки менеджерам в сложных переговорах и сделках;
• Разработка и внедрение внутренних регламентов работы отдела;
• Осуществление ежедневного контроля дисквалифицированных заявок в CRM
• Взаимодействие с отделом маркетинга и рекламы в части обеспечения необходимого потока входящих заявок и целевых лидов;
• Работа с агентствами недвижимости, агрегаторами. Контроль развития партнерской сети, обучение, презентации, брокер-туры, контроль исполнения договорных обязательств по партнерским договорам.
• Ведение своевременной регулярной отчётности, участие в еженедельных совещаниях.

​​​​​​​​​​​​​​• Высшее образование и готовность повышать свои профессиональные навыки.
• Опыт работы руководителем отдела продаж новостроек СПБ и Ленобласти в ОП застройщика не менее двух лет;
• Знание всех этапов проведения сделок с новостройками, включая электронную регистрацию.
• Владение различными инструментами продаж и умелое их применение в целях выполнения плана продаж.
• умение организовать и мотивировать команду продаж на эффективную работу;
• навыки деловых и личных коммуникаций, умение выстраивать партнерские отношения;
• ориентированность на высокий финансовый результат команды и безупречную репутацию компании;
• личные качества: активная жизненная позиция, лидерские качества, умение вести переговоры разного уровня сложности, организаторские навыки.
• Отличное знание ПК (MS Office, CRM).

​​​​​​​​​​​​​​• Оформление в соответствии с ТК РФ (оплачиваемые отпуска, больничный лист);
• Оклад по итогам собеседования + KPI;
• График работы 5/2;
• Офис в современном БЦ СПб в пешей доступности от метро «Площадь Ленина»;
• Работа в надежной и стабильной компании на постоянной основе;
• Дружный коллектив, всегда готовый прийти на помощь;
• Частично разъездной характер работы, посещение офиса продаж на объекте, посещение объектов конкурентов;
• Корпоративная мобильная связь + ноутбук.

Ключевые навыки:
• Лидерство
• Харизма
• Оценка потребностей клиентов
• Работа с возражениями
• Управление персоналом
• Телефонные переговоры
• Управление командой
• Умение водить автомобиль и наличие автомобиля в плюс