Менеджер по продажам высоковольтные вводы (регионы: Центр и Дальний Восток)

Москва, Нахимовский проспект, 58

Метро: Профсоюзная

Описание вакансии

Эйч Энерджи - технологическая производственная компания, продвигающая концепцию устойчивого энергетического будущего. Мы работаем в энергетическом, промышленном и инфраструктурном секторах, предлагая качественные решения и услуги на всех этапах производства и реализации. Эйч Энерджи имеет более 25 лет опыта работы на российском рынке и является экспертом в продуктах и системных решениях для электросетевого комплекса. Компания располагает 4 офисами и 3 производственными площадками в Москве, Екатеринбурге, Хотьково и Чебоксарах. В состав компании входят сервисные и тренинговые центры высоковольтного, трансформаторного оборудования, оборудования РЗА и систем связи.

Основные навыки:

Хорошие аналитические навыки;
Развитые коммуникативные навыки;
Высокая ориентация на результат;
Владение технологиями продаж;
Ведение переговоров с Заказчиком с нацеленностью на результат;
Готовность к командировкам до 70% рабочего времени;
Проактивный подход к решению текущих задач;
Умение устанавливать контакт с Заказчиком, в том числе и первичный;
Опыт взаимодействия с сетевым сегментом (ПАО «Россети») и/или сегментом генерации (ПАО, РусГидро, Росатом, ПАО «Интер РАО», ПАО «ОГК» и т.п.), и/или трансформаторными заводами (ЭРСО, Воронежский Трансформатор, АТЭФ, Азиа Трафо, Чирчикский трансформаторный завод);
Знание потенциальных и ключевых Заказчиков рынка электротехнического оборудования (приоритет 110-750кВ, в идеале – продукт высоковольтные вводы);
Знание рынка электротехнического оборудования в регионах Центр и Дальний Восток;
Умение выстраивать стратегию общения с Заказчиком;
Наличие навыков организации презентаций;
Активная работа с проектными организациями;
Подготовка и согласование технико-коммерческих предложений для Заказчиков;
Анализ технического задания (ТЗ) и понимание однолинейных электрических схем;
Знание основных конкурентов на рынке электротехнического оборудования, их сильных и слабых сторон;
Участие в маркетинговой деятельности по продвижению продукции на рынке.

Должностные обязанности:

Выполнять личный годовой/квартальный бюджет по вверенным сегментам и регионам (Центр, Дальний Восток);
Анализировать текущую инвестиционную активность и портфель проектов потенциальных и существующих Заказчиков с целью выявления перспектив применения оборудования Компании (высоковольтные вводы);
Устанавливать контакт с Заказчиком, в том числе и первичный;
Выстраивать стратегию общения с Заказчиком;
Формировать и согласовывать с Руководителем стратегию развития региона/зоны ответственности - поквартально;
Подготовка плана продаж, используя инструменты Компании. Подготовка регулярных отчетов по проектам;
Мониторинг рыночных трендов и подготовка рекомендаций к стратегии продаж, основываясь на изменении рынка.
Определение основных Заказчиков в регионе и поддержание с ними долгосрочных отношений;
Проведение и участие в основных отраслевых маркетинговых активностях в регионе;
Предоставлять Руководителю самостоятельно или по его запросу информацию необходимую для анализа текущего положения дел на рынке вверенного региона/зоны ответственности, а также для формирования плана продаж на будущий год;
Проводить не менее 2/3 рабочего времени в работе с Заказчиками;
Подготовка и согласование технико-коммерческих предложений для Заказчиков;
Определение и минимизация потенциальных рисков согласно договорных соглашений.