Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Руководитель по маркетплейсам (на совмещение)

Обязанности:

1. РАБОТА С МАРКЕТПЛЕЙСАМИ

• разработка маркетинговой стратегии по проблемным товарам;

• работа с площадками WB,Ozon,Яндекс.Маркет (до 6-ти артикулов в каждом маркетплейсе);

• контроль и анализ внутренней рекламы;

• поиск слабых мест в продажах и разработка мероприятий, направленных на улучшение продаж/ если необходимо то изменении стратегии

2. АНАЛИЗ И УЛУЧШЕНИЕ ПРОДАЖ ТЕКУЩИХ ТОВАРОВ

• поддержание и улучшение unit экономики товара (контроль цены товара, целевой маржинальности, рентабельности по товару, учет остатков, финансовый отчет);

• регулярный анализ конкурентов;

• соблюдение установленных ключевых метрик (доля рекламных расходов, CTR, бюджеты)

• АВС анализ;

• просчет новых товаров

3. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ

• полное операционное управление командой менеджеров маркетплейсов

• ежедневное планирование, постановка задач и контроль их выполнения (1 специалист по вб и озону);

• распределение обязанностей внутри отдела;

• разработка KPI, принятие решений по премированию/депремированию сотрудников своего отдела;

• организация внутреннего обучения;

• делегирование полномочий, правильное распределение задач между сотрудниками своего отдела.

4. РАБОТА С КЛИЕНТАМИ

• взаимодействие с клиентами по решению проблемных ситуаций;

• коммуникация с клиентами по продукту.

• Опыт работы на аналогичной должности или старшим менеджером от 3 лет (в e-commerce/маркетинге);

• Успешный опыт управления командой;

• Знание CRM-системы Bitrix24 и опыт её ведения;

• Опыт работы в системе аналитики MP Stats ;

• Умение анализировать показатели, строить отчеты, находить точки роста;

• Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений с клиентами;

• Глубокие знания в области продаж, умение работать с данными, планированием и рекламным бюджетом.

• Ключевые показатели, в которых нужно ориентироваться: рентабельность, маржинальность, доля рынка, объем рынка, оборачиваемость товаров и их ликвидность, конверсии и рекламные метрики.

• Удалённая работа 5/2, неполный рабочий день (частичная занятость);

• Работаем в Bitrix24 (есть обучение, если ранее не сталкивались);

• Своевременная ЗП без задержек (оклад+KPI);

• Адекватное руководство, нет бюрократии;

• Наставничество от руководителя и заботливый онбординг от HR команды на испытательном сроке и после него.