Ведущий специалист по развитию канала продаж Авито (Автозапчасти)

Koreastok – Лидер в сегменте автозапчастей, занимающий ведущие позиции на ключевых маркетплейсах (Wildberries, Ozon).

Цель должности: Развитие платформы Авито до уровня одного из ключевых каналов продаж компании, рост оборота (ориентир х20 в среднесрочной перспективе) и достижение окупаемости инвестиций в данный канал.

Обязанности:

1. Стратегическое развитие канала Авито:

   • Анализ текущих показателей (оборот ~75 тыс. руб./мес.) и разработка стратегии для достижения поставленных целей по росту продаж и ROMI.

   • Глубокий анализ ассортимента компании (3500 SKU, новые автозапчасти) для выявления и приоритизации наиболее перспективных позиций (100-300 SKU для старта, фокус на Hyundai/Kia).

2. Управление контентом и размещением:

   • Организация процесса создания высококонверсионных объявлений (сбор и структуризация информации по приоритетным SKU, формирование ТЗ на фотосъемку, написание текстов, подбор ключевых слов).

   • Обеспечение уникальности контента и соблюдения правил площадки.

3. Управление рекламными кампаниями и бюджетом:

   • Эффективное управление стартовым бюджетом на продвижение (~100 000 руб./мес.) с фокусом на максимизацию ROMI.

   • Тестирование и оптимизация стратегий платного продвижения. Обоснование и планирование увеличения бюджета при достижении целевых показателей эффективности.

4. Аналитика и отчетность:

   • Разработка и внедрение отчётности по Авито, отслеживания продаж (в условиях отсутствия прямой интеграции с CRM) для корректного расчета KPI. Регулярный анализ воронки продаж, расчет ключевых метрик (CPL, CPS, ROMI, объем продаж), подготовка отчетов для руководства.

5. Оптимизация и масштабирование:

   • Постоянный поиск и реализация возможностей для повышения эффективности канала.

   • Планирование и внедрение инструментов автоматизации при экономической целесообразности.

Требования к кандидату:

• Подтвержденный опыт РОСТА ПРОДАЖ через Авито: Обязательно наличие портфолио с конкретными, измеримыми результатами (рост оборота, ROMI), преимущественно в товарном бизнесе (опыт с автозапчастями, особенно Hyundai/Kia, будет ключевым преимуществом).

• Глубокое понимание специфики продаж НОВЫХ автозапчастей: Знание рынка, особенностей подбора, конкурентной среды.

• Сильные аналитические способности: Умение работать с данными Авито Pro, рассчитывать юнит-экономику, ROMI, CPS; продвинутый пользователь Excel/Google Sheets.

• Опыт работы с большим ассортиментом: Умение структурировать информацию, выделять приоритеты, выстраивать процессы.

• Навыки эффективного управления рекламным бюджетом: Опыт работы с платным продвижением на Авито с фокусом на окупаемость.

• Высокая степень самостоятельности, ответственности и ориентации на финансовый результат.

Условия:

• Уровень заработной платы: Конкурентный оклад (обсуждается индивидуально по результатам собеседования).

• Система мотивации: Значительная бонусная часть, напрямую зависящая от объема продаж, сгенерированного через Авито. Формула расчета прозрачна и обсуждается заранее. Отсутствие "потолка" для бонуса.

• Ресурсы: Выделенный стартовый бюджет на продвижение с возможностью увеличения при достижении KPI; готовность компании к диалогу по внедрению необходимых инструментов (после подтверждения рентабельности).

• Возможности: Участие в развитии стратегически важного направления для лидера рынка; высокий уровень автономии в принятии решений.

• Формат работы: удаленно

Для отклика на вакансию, просим вас заполнить гугл- форму

https://forms.gle/UANaBaKSB6QXV6cK6

Мы ищем сильного профессионала, способного внести весомый вклад в достижение наших амбициозных целей и готового разделить с нами успех.