Business Developer Manager в сегменте малого бизнеса

Привет! На связи Артём Кондрашов, SalesOps в Doczilla.

Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет доносить ценность и предлагать наши продукты компаниям сегмента малого бизнеса. Вакансия открыта, потому что наш маркетинг приводит больше лидов, чем мы успеваем обработать :)

В Doczilla вам не придется самостоятельно заниматься лидогенерацией, звонить в холодную и впаривать никому не нужный продукт!

Почему с нами интересно? Вот несколько пунктов:

Возможность построить карьеру в лучшем Legaltech и Legal AI стартапе в России

Мы — пионеры автоматизации контрактного менеджмента и Legal AI в России.

Мы стремимся, чтобы те, кто работает с документами, кайфовали. Для огромного количества людей документы все еще представляют собой “нелюбимую” работу. Мы мечтаем избавить людей от рутины, и за счет технологий создаем возможность вкладывать больше сил в значимые свершения.

Мы ищем человека, который будет транслировать эти ценности потенциальным клиентам, помогать им разобраться, как технологии Doczilla могут изменить их жизнь и за счет этого помогать развивать наш бизнес.

Работа на удалёнке из любой точки мира

У нас распределенные команды, от Мадрида до Вьетнама. Мы верим, что эффективному специалисту не нужен офис и постоянный контроль. Я убежден, что главное — результат и умение организовать свою работу. Формат работы выбираете вы.

Здоровая атмосфера и приятные коллеги

Мы собрали людей, с которыми хочется не только работать, но и общаться. Человек проводит на работе более 50% активного времени, и тратить его на тех, кого не можешь терпеть - насилие над собой. У нас нет токсичной атмосферы и бессмысленной конкуренции. Вместе мы играем в онлайн-настолки, устраиваем встречи в разных городах, делимся опытом и поддерживаем друг друга.

Быстрые решения и минимум бюрократии

Одним из важнейших качеств нашей команды - это ответственность за принятые решения. Будь то маленькая или большая и сложная задача, мы оцениваем, как результат повлияет на метрики компании.? У нас нет правил ради правил — есть здравый смысл и общие цели.

Чем предстоит заняться:

Помогать маленьким компаниям, самозанятым и просто юристам решать их проблемы с документооборотом, выявлять и помогать человеку увидеть как Doczilla закрывает его потребности за счет:

• Демо, которые вы будете проводить нашим потенциальным клиентам
• Вашей погруженности в продукт, его возможности
• понимания клиента и умения быть с ним на одной волне. Для того чтобы найти оптимальное решение, мы погружаемся в самое сердце проблемы
• Взаимодействия со всеми командами Doczilla для того, чтобы предложить клиенту лучшее решение
• Также, вам предстоит держать в порядке карточки в CRM-системе, заполнять отчеты и разные таблички (их немного, но они важны)
• Отвечать за исполнение своего плана продаж и развитие своей карьеры в Doczilla

Кого мы ищем:

• Человека, который любит документы и разбирается в них так же, как и мы
• Человека с опытом продаж IT-решений. Если его пока нет — расскажи, почему тебе действительно интересно развиваться в этой сфере, что ты знаешь о продажах, о том, как они устроены, почему у кого-то получается продавать, а у других нет
• Ты любишь общаться, горишь желанием помочь клиенту и, конечно же, красиво пишешь
• Умеешь разобраться в потребностях и задачах клиента, помогать обосновать ценность и экономическую эффективность
• Человека с искренним интересом к мелочам, которые с первого взгляда могли бы показаться не значимыми. Мы активно делимся своими находками с коллегами и радуемся открытиям других

Мы предлагаем:

• Высокий доход (выше рынка), складывается из фиксированной части и ежеквартальных бонусов за результаты продаж;
• Хороший пакет ДМС со стоматологией после испытательного срока;
• Развитую систему Performance review;
• Действительно лучший продукт в России (да и в мире), о котором приятно и гордо рассказывать;
• Принцип business first, нетерпимость к бюрократии, высокую скорость принятия решений и уровень самостоятельности;
• Понятные и интересные перспективы развития карьеры
• Работу в дружной и инновационной команде, которая стремится к выдающимся результатам;
• Офис в Москве на Белорусской или удаленный формат работы.

У нас нет тестовых заданий, но наша HR Ксюша будет рада получить от тебя красивое сопроводительное письмо и услышать про твой опыт продаж или о том, почему ты хочешь в нашу команду.