Менеджер по техническому сопровождению продаж

Описание вакансии

Innostage — первый и единственный системный интегратор в России, который проверяет собственную киберустойчивость на практике, выйдя на багбаунти в режиме открытых кибериспытаний. 1166 хакеров безуспешно ломают нас каждый день за 10 миллионов рублей!

ТОП-3 крупнейших интеграторов РФ в сфере защиты информации

ТОП-10 поставщиков в сфере ИБ и крупнейших компаний в области кибербезопасности в РФ

1500+ профессионалов выбрали Innostage своим работодателем

Востребованность решений в области кибербезопасности растет, а вместе с ней и наша команда - поэтому мы открываем поиск на позицию Менеджера по техническому сопровождению продаж.

Мы предлагаем:

Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу;
ДМС (включая ежегодный Check UP, стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку в онлайн-формате);
Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж;
Постоянное развитие - доступ к онлайн библиотеке, курсы, тренинги
Частичную компенсацию затрат на занятия спортом;
Комьюнити единомышленников по увлечениям и интересам – книги, спорт, фильмы и различные хобби.

Обязанности:

Взаимодействие с представителями компании заказчика: определение потребностей и задач, выстраивание отношений с тех. специалистами Заказчика;
Участие в квалификации сделки, определении всех заинтересованных лиц в Заказчике, их целей и ожиданий, определении конкурентов, рисков и ограничений;
Подготовка бюджетных оценок и тех-комм. предложений (ТКП): формирование требований к тех. решению и составу предлагаемых услуг, определение объемов/границ работ, постановка задач для смежных (производственных) подразделений;
Сравнение и подбор решений, представленных на рынке, под требования Заказчика;
Участие и выстраивание отношений с вендорами и партнерами;
Изучение Заказчика, трендов рынка/отрасли и новых решений по ИТ и ИБ, формирование предложений по усилению/расширению предложения (upsale, cross-sale);
Подготовка документации и заявки для участия в конкурсах (тендерах);
Управление отработанными запросами на пресейл, взаимодействие с Заказчиком в части доведения запросов до заключения договора;
Взаимодействие со смежными подразделениями компании в части продвижения услуг и решений компании;
Работа с обратной связью и итогами отработки запроса на пресейл;
Подготовка презентационных материалов по продуктам и услугам компанией, проведение презентаций для Заказчиков, участие в маркетинговых мероприятиях.

Требования:

Опыт в сфере ИБ/ИТ в роли пресейла/solution sale/архитектора от 2х лет;
Знание законодательства РФ и профильных стандартов в области защиты информации (152-ФЗ,187-ФЗ, приказы и руководящие документы ФСТЭК и ФСБ России), международных стандартов по управлению ИБ;
Знание и понимание целей и основных принципов работ корп. средств защиты информации, предусмотренных приказами и руководящими документами ФСТЭК и ФСБ России;
Знание технологий и архитектур построения корпоративных ИТ-инфраструктур;
Знание и понимание методологий проектирования, создания и внедрения информационных систем (ГОСТ).