Senior Product Manager / Бизнес-девелопер (EdTech)

О нас

Мы — Экзамус, IT-компания, которая изменила подход к образованию в России. Наша миссия — повсеместно внедрить честные технологии прокторинга и сократить списывание на экзаменах. Сегодня мы сотрудничаем с топовыми вузами и корпорациями.

Наш козырь: Уникальный продукт, ставший главной альтернативой на рынке благодаря последним изменениям в нормативных правовых актах.

Формат работы

• Гибрид: 1 день в неделю в московском офисе (стратегические сессии) + удаленная работа.
• Гибкий график: встречи фиксированы (9:00–18:00 МСК, 5/2), но вы управляете своим временем.

Ваша цель

За 2 месяца подтвердить успешный кейс продажи технологии в новом рынке и оценить масштабируемость канала.

Ожидаемый результат:

1. Проведена оценка рынка: определен размер рынка (SAM > 50 млн), собрана юнит-экономика, оценена рентабельность доработок.
2. Проведена пилотная продажа, собран кейс с метриками.
3. Разработан CJM, портрет целевого клиента и стратегия коммуникации.
4. Подготовлена финансовая модель (Excel) и продающая презентация с артефактами для отдела продаж: скрипты, шаблоны, инструкции и план продаж на год.

Мы предлагаем

1. Доход выше рынка: Оклад + 3% от выручки с подтвержденного нового рынка в течение года.
2. Карьерный рост: Пересмотр зарплаты 2 раза в год + возможность занять позицию CPO.
3. Свобода действий: Никаких шаблонов — вы создаете стратегии с нуля.
4. Развитие: Компенсация курсов, тренингов, сертификаций.
5. Стабильность: Оформление по ТК РФ, соцпакет IT-компании, выплаты 2 раза в месяц.

Идеальный кандидат

Опыт: 3+ года в BizDev/продажах IT-решений (системный интегратор, EdTech — преимущество).

Навыки:

1. Работа с крупными заказчиками (переговоры, презентации, закрытие сделок).
2. Аналитика: CJM, Product Market Fit, юнит-экономика, Excel (сводные таблицы, формулы).
3. Умение упаковывать гипотезы в структурированные отчеты и презентации.
4. Личные качества: амбициозность, стратегическое мышление, умение работать в команде и автономно, готовность к практической реализации задач на всех этапах.

Этапы отбора

1. Сопроводительное письмо:
   • Опишите вашу стратегию выхода на новый рынок. В свободной форме, объем – 1 страница.
   • Вы можете использовать официальный сайт, там вы найдете информацию о продукте и кейсы: https://ru.examus.net/.
   • Дополнительно изучить статьи в блоге: https://ru.examus.net/blog.
2. Собеседование с HR: разбор ваших кейсов, демонстрация ваших результатов работы на предыдущих местах.
3. Интервью с CEO: Обсуждение стратегических идей и вашего видения.

Оффер: Обсуждение условий в течение 3 дней.

Почему мы?

• Влияние: Вы будете менять образовательную систему России.
• Инновации: Тестируйте гипотезы без бюрократии.
• Команда: Укомплектованная команда для ежегодного кратного роста.

Отправьте резюме — расскажем, как ваши навыки помогут нам увеличить прибыль. Вместе создадим образовательные решения, которые меняют рынок!