Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager

Mellow (by Solar Staff) — инновационный сервис для бизнеса в США, Великобритании и Европе. Наша цель — сделать проектную занятость общепринятой нормой, равноправной альтернативой классическим трудовым отношениям. Для этого мы помогаем компаниям нанимать таланты по всему миру, платить им без проблем и делать это строго по закону каждой страны. А проектным сотрудникам — освоиться со своей ролью.

Сейчас мы ищем Business Development Manager — энергичного и проактивного специалиста, который поможет нам расти, развивать стратегические партнёрства и укреплять позиции на европейском рынке. Эта роль идеально подойдёт человеку с сильным опытом в продажах, отличными навыками выстраивания отношений и хорошим пониманием европейского финтеха и стартап-индустрии.

Обязанности

• Формировать воронку продаж через рекомендации и партнёрства;

• Работать с CRM (например, HubSpot), вести сделки и прогнозировать выручку;

• Проводить встречи и звонки с клиентами, делать короткие презентации и демонстрации продукта;

• Закрывать сделки и выполнять планы продаж;

• Разбираться в нашем продукте и конкурентной среде;

• Проводить анализ рынка и конкурентов, быть внутренним экспертом по партнёрствам и стратегиям;

• Находить новые рынки, клиентов и возможности для бизнеса;

• Разрабатывать и внедрять стратегии роста;

• Строить и развивать отношения с клиентами, понимать их задачи и готовить индивидуальные предложения;

• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и следить за трендами рынка;

• Передавать клиентов команде Customer Success, сохраняя высокий уровень сервиса.

Требования

• 2+ года опыта в B2B-продажах или Business Development;

• Умение выполнять и перевыполнять планы;

• Знание MS Office и CRM (например, HubSpot);

• Возможность свободно путешествовать по ЕС;

• Отличные коммуникативные и переговорные навыки;

• Умение выстраивать отношения с LPR (decision-makers) — CXO, VP, HRD и др.;

• Грамотное планирование времени и стратегическое мышление;

• Умение сопровождать клиентов после сделки, помогая им использовать продукт на максимум;

• Интерес к продажам, развитию бизнеса и масштабированию.

Условия

• Удалённая работа для кандидатов из ЕС;

• ~20% рабочего времени — командировки на встречи и мероприятия;

• Гибкий график;

• Профессиональная команда и дружелюбная атмосфера;

• Регулярный пересмотр зарплаты;

• Конкурентная зарплата и соцпакет.

В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите ваше текущее местоположение, чтобы мы могли обсудить формат сотрудничества. Спасибо!