Менеджер по маркетплейсам (OZON)

Наша компания работает на рынке с 2002 года и специализируется на производстве и продаже одежды для малышей и детей. Ассортимент компании включает около 150 SKU в различных цвето-моделях, и представлен на маркетплейсах — Wildberries, Ozon, а также в сети "Детский мир". Ежемесячная выручка достигает 70 млн рублей. В штате работает 103 сотрудника, из них 55 — на производстве, 10 — на складе и 35 — в офисе. В офисной части команды функционируют отдел управления товарными запасами, отдел продаж, дизайнеры и технологи, а также конструктор.

Цель на 2025 год — выйти на годовой оборот в 400 млн рублей. Для этого планируется разработка и запуск 100 новинок, расширение ассортимента и усиление позиций на ключевых каналах продаж. В связи с этим мы ищем опытного менеджера на маркетплейс Ozon, который поможет в достижении поставленных целей.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 80 тыс.)

• ЗП на руки на каждый месяц испытательного срока: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 50 тыс. + 50 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)

• Место работы: Удаленно

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей)

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 60 SKU, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ОЗОН

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями

  • Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  • Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  • Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  • Оптимизация рекламных расходов

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:

• Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов

• География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

• Динамика цен и представленность товаров в категории

• Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

• Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа по созданию и заполнению карточек товара

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

• Работа со службой поддержки маркетплейсов

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

• Коммуникация с менеджером по поставкам,чьи должностные обязанности включают:

• Работа по планированию поставок (расчет подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов, оборачиваемости и индекса локализации

• Организация поставок и обеспечение своевременного подсорта, включая поиск лимитов, создание заявок на отгрузку, коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента, а также контроль и сверка по отгруженным товарам

• Коммуникация с ответственным специалистом,чьи должностные обязанности включают:

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 1,5-2 лет

• Опыт работы в нише одежды или обуви

• Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижение

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel