Старший менеджер по работе с партнерами (Интеграторы)

Обязанности:

• Установление и поддержание отношений с ключевыми партнерами
• Разработка и реализация стратегий по увеличению продаж через партнерскую сеть
• Развитие продаж собственных продуктов компании через партнерскую сеть
• Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей для партнерства
• Проведение переговоров и заключение договоров с партнерами
• Подготовка отчетов о результатах работы с партнерами и анализ их эффективности
• Организация и проведение обучений для партнеров по продуктам и услугам компании
• Участие в разработке маркетинговых материалов и акций для партнеров
• Ведение документации для партнеров (партнерские программы, опросные листы, формы регистраций и т.д.)
• Знание лицензионных политик и правил лицензирования собственных продуктов компании
• Регистрация сделок, учет, контроль результатов и анализ активностей партнеров
• Контроль обновлений по прайс-листам для партнеров
• Подготовка и участие в маркетинговых активностях (вебинары, конференции, выставки, семинары и т.д.), в том числе и в качестве докладчика
• Подготовка и проведение встреч, презентаций
• Контроль выполнения плана продаж, проведение ежеквартального ревью (QBR) с приоритетными партнерами по результатам;
• Повышение компетенций по партнерам, планирование и организация обучения
• Ведение рабочей документации и отчетности

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы от 3х лет на позиции менеджера по работе с партнерами
• Знание рынка вендоров и партнеров в области больших данных, аналитики и искусственного интеллекта, понимание зон конкуренции между ними и сложившихся правил работы в России
• Знание интеграторов по направлению ИИ
• Общее понимание построения ИТ инфраструктуры
• Навыки ведения переговоров продаж, выстраивания долгосрочных отношений