Менеджер по развитию партнёрской сети (IT)

Мы — IT-компания, специализирующаяся на аутстаффинге и аутсорсинге высококлассных разработчиков. Наши партнёры — внешние IT-компании, которые поставляют нам специалистов или, наоборот, приобретают наши ресурсы на субподряд. В настоящее время мы активно развиваем партнёрскую сеть и ищем опытного специалиста, который будет строить и поддерживать прочные деловые отношения, обеспечивать рост продаж и стабильность сотрудничества.

Основные задачи:

• Выстраивать и поддерживать деловые отношения с партнёрами, регулярно обновлять условия сотрудничества и проводить переговоры о взаимовыгодных условиях (SLA, ставки, сроки оплат).

• Привлекать новых партнёров, проводя презентации и подписывая рамочные соглашения, чтобы расширить сеть качественных контрагентов.

• Проводить анализ востребованных технологических стеков, чтобы своевременно информировать команду о рыночных трендах и оптимизировать подбор кандидатов.

• Обеспечивать корректное оформление договоров и контроль документации, следить за своевременной оплатой и закрытием актов.

• Отслеживать эффективность работы партнёрской сети: скорость отклика, процент закрытых позиций, маржинальность и другие ключевые метрики, регулярно предоставлять отчётность и предложения по улучшению.

Требования:

• Опыт работы от 2–х лет в IT-партнёрских программах, vendor management или IT-проектном управлении.

• Глубокое понимание IT-рынка, типовых технологий и ролей (Dev, QA, DevOps, PM и т. д.).

• Уверенный навык ведения переговоров, умение заключать взаимовыгодные договоры и анализировать коммерческие показатели.

• Способность одновременно управлять несколькими партнёрскими сделками, оперативно решать конфликтные ситуации и адаптироваться к изменяющимся условиям.

• Уверенное владение инструментами работы с данными (CRM, Google Sheets, Excel).

Мы предлагаем:

• Работа в одном из ключевых направлений компании, формирующем значительную долю продаж через партнёрскую сеть.

• Официальное трудоустройство и прозрачную систему оплаты (оклад + бонус), а также возможности для карьерного роста.

• Полную удалёнку — наши сотрудники работают из разных городов России и мира.

• Слаженную команду специалистов (юристы, бухгалтерия, рекрутеры), которая окажет поддержку на всех этапах сотрудничества.

• Интересные, стабильные проекты и возможность влиять на стратегию развития партнёрской сети.

• Соблюдение work-life balance — программа Holyrelax для хобби и личностного развития.

Как будет проходить путь по получения заветного оффера:

1. HR-интервью;
2. Тестовое задание;
3. Интервью по результатам тестового задания с руководителем аккаунт-отдела и директором по развитию;
4. Q&A-встреча с презентацией оффера и ответы на все оставшиеся твои вопросы.

До встречи!