Менеджер по продажам В2В / ВDM в IT-компанию

Работодатель: продуктовая IT- компания, которая создает SaaS решения для транспортной логистики и помогает решать ежедневные задачи десяткам тысяч транспортных компаний и грузоотправителей.

Сейчас ищем опытного менеджера по продажам/ ведущего менеджера по продажам, а так же менеджера по развитию бизнеса (BDM), которые усилят команду отдела продаж и внесут вклад в развитие.

О компании:
• IT- компания, создающая собственную линейку программных продуктов;
• Основной продукт- платформы для организации грузовых перевозок автомобильным транспортом;
• Более 600 грузовладельцев и 4000 перевозчиков уже используют продукт компании;
• Все продукты внесены в реестр российского ПО и аттестованы по 152-ФЗ;
• Учредители компании входят в первую сотню списка Forbes, что дает исключительные возможности, но и налагает большую ответственность и ставит амбициозные задачи.

Требования:
• Опыт в сфере В2В в области технически сложных или нетиповых продуктов/ услуг (холодные продажи, выход на ЛПР крупного бизнеса/ C-level) от 5 лет;
• Высшее образование (любого профиля);
• Уверенный пользователь офисных приложений (Word, Excel, PowerPoint) и CRM;
• Готовность к изучению новой информации (мы предоставляем все необходимые ресурсы: ввод в должность с помощью наставника, обучение продукту, бизнес-тренинги и т.д.);

Обязанности:
• Активные дистанционные и очные холодные (90%) и тёплые(10%) продажи SaaS продуктов компании в адрес b2b клиентов (крупный бизнес);
• Развитие долгосрочных отношений и ведение клиентской базы в CRM;
• Проведение презентаций продуктов и услуг компании;
• Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров;
• Консультирование клиентов по продуктам и услугам компании;
• Взаимодействие с ключевыми отделами компании (Сервис, IT- отдел, Техническая поддержка, Маркетинг).

Наши предложения и плюсы работы в компании:

• Вся ЗП белая, а так же проводятся индексации 1-2 раза в год;
• ДМС после прохождения испытательного срока (по ТК: после 3х месяцев работы в компании);
• График работы 5/2 возможен в 2х вариантах: гибрид и удаленно;
• Время работы: с 09.00 до 18.00 или с 10.00 до 19.00;
• Офис расположен в г. Москва, Технопарк «Сколково»;
• Возможность карьерного роста от менеджера по продажам, до ведущего, руководителя отдела продаж.