Key Account Manager (КАМ)

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

краткосрочное и долгосрочное планирование/прогнозирование продаж по сетям и ассортименту продукции;
презентация и аргументация прогноза продаж на ежемесячных встречах внутри Компании;
организация работы и контроль над своевременным погашением задолженности со стороны клиентов канала Key Account;
формирование годовых целей по каналу современной торговли в разрезе сетей и по бренд-сегментам;
оценка промо-активностей (промо доля, рост/падение к прошлому году, изменения к прошлому циклу) в крупных ключевых клиентах, обеспечение данной информацией топ-менеджмент Компании, а также агентов и мерчендайзеров канала Key Account, находящихся в непосредственном подчинении;
еженедельный и ежемесячный репортинг по сетям канала современной торговли на основании внутренних данных (Sell-in) и данных, предоставляемых со стороны клиентов (Sell-out);
непосредственное участие в рассмотрении и оптимизации коммерческих условий как действующих, так и заключаемых/перспективных договорных соглашений между клиентами канала Key Account и Компанией;
контроль товарных запасов и закупок сетевых клиентов, организация работы по контролю остатков продукции в сетях для учета их сроков годности;
организация своевременного документооборота между клиентами канала Key Account и заинтересованными подразделениями Компании (бухгалтерия, финансовый и юридический отделы и т.п.);
грамотное управление командой торговых агентов и мерчендайзеров канала Key Account;
ведение табельного учета сотрудников, находящихся в непосредственном подчинении.

Требования:

Степень бакалавра обязательна (магистратура предпочтительна).
Подтвержденный опыт работы с клиентами канала Key Account в дистрибьюторских компаниях отрасли FMCG.
Сильные навыки убеждения и аргументации своей позиции.
Сильные коммуникативные навыки и навыки построения отношений на всех уровнях.
Критическое и аналитическое мышление, уверенные навыки ведения переговоров и заключения сделок.
Коммерческая хватка и клиентоориентированность.
Проявление личной инициативы, хорошо развитые коммуникативные навыки, умение работать с возражениями;
Знание языков Русский и Узбекский обязательно;
Целеустремленность, лидерские качества, ответственность.
Обязательно: MS Office (Excel, Access, Power Point, Word)– опытный пользователь, самоорганизованность, умение работать в команде.