Менеджер по развитию бизнеса (IT-инфраструктура)

Инфосистемы Джет – инновационная IT-компания, работающая на рынке более 30 лет. Мы являемся одним из крупнейших интеграторов России и СНГ, непрерывно развиваем экспертизу и тестируем новые продукты в своих лабораториях.

Сейчас мы в поиске Менеджера по развитию бизнеса. Они отвечают за весь процесс пресейла по инфраструктуре, выстраивают и поддерживают диалог с ключевыми клиентами, вендорами и продавцами, формируют потребности и защищают свои решения перед заказчиками. Помимо этого, они формируют позиционирование компании на внешнем рынке и выступают на отраслевых конференциях.

Наша позиция открыта в Центре проектирования вычислительных комплексов. Мы занимаемся построением сложных IT-систем для наших заказчиков: создаем частные облака, инфраструктуру цифровых рабочих мест, внедряем платформы для контейнерных приложений на базе Kubernetes, проектируем геораспределенные СХД и СРК и решаем другие задачи развития IT-инфраструктуры.

Чем предстоит заниматься:

• взаимодействие с заказчиками по выявлению и анализу их потребностей
• анализ потребностей клиента, предложение решения с учетом конкурентной среды
• формирование общего видения будущего проекта
• подготовка сложных пресейловых документов (обоснований необходимости решения, экономической целесообразности, официальных писем, разъяснений и прочее)
• оптимизация решений по себестоимости (участие в переговорах для повышения скидки на продукты, контроль закладываемого количества трудозатрат), форсирование согласований в ERP
• защита решения перед top менеджерами заказчика

Что мы ожидаем от кандидата:

• инженерное или архитекторское прошлое, понимание it-инфраструктуры
• знание продуктов по направлению вычислительных комплексов (серверы, виртуализация, СХД и СРК, частные и публичные облака) на уровне «уверенно поддержать разговор»
• отличные коммуникативные и презентационные навыки
• знание рынка IT (что, как, у кого и за сколько продается и покупается, какие существуют скидки, каналы продаж, какова маржинальность)
• умение эффективно вести переговоры

Преимущества работы у нас:

• фиксированный оклад + премия по итогам закрытия проектов
• социальный пакет, который компенсирует ДМС, занятия английским или фитнес
• профессиональное обучение и сертификация за счёт компании
• обучение английскому языку в офисе (в группе или индивидуально)
• спортзал и медицинский кабинет в офисе
• комфортный офис в центре Москвы со всем необходимым для работы (а также бесплатными завтраками и комнатами для медитаций)
• интересные корпоративы