Business Development Manager в ИТ компанию

Обязанности:
- Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте ИТ-аутсорсинга и аутстаффинга, развитие отношений с существующими заказчиками.
- Ведение полного цикла продаж: от первичного контакта и выявления потребностей до заключения договора и сопровождения клиента.
- Формирование и развитие каналов коммуникации с ЛПР на стороне клиента, проведение переговоров, презентаций, участие в тендерах и выставках.
- Продажа услуг компании: аутсорс и аутстафф ИТ-специалистов, заказная разработка, комплексные ИТ-проекты.
- Взаимодействие с внутренними отделами (маркетинг, финансы, юристы, технические эксперты) для подготовки коммерческих предложений и реализации проектов.
- Анализ рынка, генерация и проверка гипотез для достижения целевых показателей продаж, участие в разработке и реализации стратегии развития бизнеса.
- Ведение отчетности, работа с CRM-системой, контроль выполнения планов продаж.

Требования:
- Опыт работы в продажах ИТ-услуг (аутсорсинг, аутстаффинг, заказная разработка) от 3 лет.
- Развитый нетворкинг, наличие портфеля клиентов и успешных кейсов в сфере ИТ.
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение вести переговоры на разных уровнях.
- Понимание принципов проектного менеджмента, структуры и ролей в ИТ-проектах, знание современных технологий и терминологии (FrontEnd, BackEnd, API, базы данных и др.).
- Навыки работы с CRM, опыт подготовки коммерческих предложений и участия в тендерах.
- Английский язык на уровне не ниже B2 (желательно).
- Высшее образование (желательно в сфере ИТ или менеджмента).
- Самостоятельность, ориентация на результат, креативность, клиентоориентированность.

Условия:
- Официальное оформление по ТК, полностью «белая» заработная плата (фикс + % от привлечённой выручки, без потолка по бонусам).
- Гибридный формат, гибкий график.
- Программа лояльности: скидки на обучение (включая английский язык).
- Возможность карьерного роста и внедрения собственных инициатив, участие в развитии бизнес-процессов компании.
- Комфортная рабочая атмосфера, поддержка наставников и сильная команда профессионалов.