Менеджер по продажам (B2G, IT/интеграционные решения)

Обязанности:

- Поиск и привлечение клиентов:

- холодные звонки, личные встречи, участие в выставках и форумах;

- формирование и сегментация клиентской базы в CRM.

- Полный цикл ведения сделки:

- выявление потребностей, подготовка КП, проведение презентаций;

- согласование тех.требований с инженерами, расчёт стоимости, защита предложений.

- Выполнение планов продаж:

- выполнение плана по выручке и маржинальности;

- прогнозирование воронки на 3–6 месяцев вперёд.

- Работа с тендерами и госзакупками:

- подготовка конкурсной документации, участие в разъяснениях.

- Развитие клиентской базы:

- сопровождение клиентов, up‑ и cross‑sell;

- контроль дебиторской задолженности.

- Отчётность и аналитика:

- отчёты по воронке, конкурентам и фидбеку клиентов;

- участие в ретроспективах и план‑фактах.

- Координация с другими отделами:

- маркетинг — для запуска целевых кампаний;

- проектный офис — для передачи клиентов и контроля сроков.

Требования:

- Опыт продаж в B2G и B2B от 5 лет (желательно в IT, SaaS, системах безопасности/биометрии);
- Знание цикла тендерных процедур (опыт на площадке “Государственные закупки РК”(omarket.kz);
- Навыки работы в CRM (Bitrix24), уверенный пользователь Excel/Google Sheets;
- Опыт подготовки презентаций и расчёта TCO/ROI;
- Умение вести переговоры с L+1/L+2 (руководители департаментов, собственники);
- Английский — не ниже Pre‑Intermediate (для чтения тех. документации и общения с вендорами);
- Грамотная устная и письменная русская речь, базовое знание казахского — плюс.

Личностные качества:

- Ориентация на результат, самостоятельность, системность;
- Умение «разложить» сложное IT‑решение на понятные составляющие;
- Способность работать в команде и координироваться с инженерами и менеджерами проектов.

Условия:

- Фиксированная зарплата + бонус за выполнение плана продаж;
- ⁠Участие в форумах и конференциях
- Корпоративное обучение: вендорские сертификации, тимбилдинги, тренинги по продажам complex solutions;
- График работы: Полный рабочий день + выезды (встречи).