Менеджер по развитию партнёрского канала / Partner Development Manager

Waviot.kz — мы инновационная компания, разрабатываем и внедряем умные счётчики и платформу для мониторинга энергоресурсов. Наши решения помогают компаниям управлять потреблением воды, тепла и электричества — проще, умнее и экономнее.

Сейчас мы формируем новый канал продаж через партнёров — проектировщиков, подрядчиков и компании технадзора — и ищем менеджера, который его выстроит с нуля и со временем возглавит это направление.

Если у вас есть опыт в стройке или проектировании, есть связи и вы готовы развиваться в сторону продаж и партнёрского управления — будем рады познакомиться.

Обязанности:

• Выстраивание и развитие B2B-канала через партнёров: проектные институты, СМР-компании, технадзор;

• Проведение переговоров, подготовка технико-коммерческих предложений;

• Ведение сделок в CRM (AmoCRM): от первого касания до подписания и пилота;

• Презентация экономической эффективности retrofit-проектов;

• Формирование отчётов, аналитика маржи и воронки.

Требования:

• Опыт в строительстве или проектировании от 8 лет (проектировщик ОВ/ВК/ЭО, прораб, технадзор);

• Наличие личных контактов в профильных компаниях (от 50+);

• Умение вести переговоры с инженерами, ГИПами, УКС;

• Знание этапов ПСД, экспертизы, монтажа счётчиков;

• Навыки работы с CRM и аналитикой продаж;

• Высшее техническое образование (строительство, энергосбережение и т.п.).

Что мы предлагаем:

• Фиксированный оклад от 300 000 ₸;

• KPI-бонус до 200 000 ₸ / мес.;

• Процент от валовой маржи закрытых сделок (до 500 000 ₸ / мес.);

• Квартальный бонус — 1 оклад при выполнении плана;

• Годовой бонус — 2 оклада при выполнении годового плана;

• Обучение от РОПа, поддержка пресейл-инженера и demo-оборудование

• Официальное оформление

• Работа в офисе (EXPO / Астана)

• Возможность карьерного роста до руководителя канала продаж.