Key Account Manager (B2B Sales) Middle

ПравоТех — продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов.

Продукты компании ежедневно используют более 3500 организаций, среди которых «СберСтрахование жизни», «Ростелеком», «Альфа-Банк» и другие крупные игроки рынка.

Сейчас мы ищем классного Key Account Manager , который будет отвечать за Upsale, увеличение ACV и сокращение цикла продаж.

Чем предстоит заниматься

• Привлекать Upsale через увеличение ARR действующих клиентов.
• Определять стратегию работы команды.
• Реализовывать план развития клиента.
• Выявлять цепочки ЛПР и согласовантов.
• Привлекать экспертов на стадиях презентации и тестирования продукта для проработки потребностей клиента

Что для нас важно

• Опыт ведения переговоров и проведения презентаций на уровне C-level.
• Способность быстро усваивать информацию.
• Умение генерировать продающие кейсы.
• Умение работать с проблемами, болями клиентов.

Будет преимуществом: понимание специфики юридической сферы и основных задач юриста.

Что мы предлагаем

• Работу с полезным для бизнеса продуктом.
• Возможность зарабатывать больше. Помимо окладной части, в ПравоТех есть премии, которые зависят от продаж. Также можно увеличивать доход за счет повышения грейда.
• Быстрый выход на заключение первой сделки. У нас сильная маркетинговая поддержка, и мы заботимся о том, чтобы бренд был хорошо известен юридической отрасли.
• Структурированную систему наставничества и четкую зону ответственности каждого сотрудника.
• Мы рассматриваем кандидатов исключительно для работы в московском офисе