Менеджер по развитию бизнеса (BDM по продвижению вендоров ИБ)

Axoft — центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий, специализирующийся на подборе, поставке и внедрении высокотехнологичных решений для построения эффективной и защищенной IT - инфраструктуры.

Наша команда департамента продуктовых направлений расширяется и ищет Business Development Manager по развитию перспективных вендоров в направлении ИБ, который будет помогать новым вендорам построить путь развития работы через дистрибьютора вне зависимости от их зрелости в работе с партнёрами.

Функционал:

• Участие в переговорах с вендорами и партнерами в качестве продуктового консультанта, консультировать менеджеров Компании и партнеров по вопросам выбора продуктов своего и условиям работы с вендорами; ​
• Участие в согласовании маркетинговых планов, выступать спикером и носителем экспертизы по продуктам и вендорам;​
• Оказывать поддержку по крупным проектам (ключевым сделкам), проводить обучающие мероприятия (очные и дистанционные) по продуктам и решениям вендоров, методикам продаж и схемам взаимодействия с вендорами для менеджеров Компании, партнеров, клиентов; ​
• Участвовать в переговорах с ключевыми партнерами с целью развития вендора, совместно с департаментом продаж;​
• Разрабатывать программы по стимуляции/мотивации продаж вендора для менеджеров компании и партнеров;​
• Анализировать партнерскую сеть и разрабатывать инициативы для увеличения партнерской сети по вендору;​
• Выполнять поставленные качественных KPI’s работы (встречи, обучения, ведение CRM).

Требования:

• Знание основных игроков отечественного и международного ИТ-рынка, теории продаж;
• Умение решать конфликтные ситуации, умение видеть риски и работать с ними;
• Ориентация на результат;
• Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения;
• Системное мышление, умение структурировать информацию, умение работать с большими объемами данных и делать выводы на их основе.

Что мы можем предложить:

• Работа в аккредитованной ИТ-компании, лидера на рынке ИТ-дистрибуции;
• Оформление в соответствии с законодательством ТК РФ;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Обучение и сертификацию за счет компании;
• Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
• Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе;
• Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
• Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни;
• Выходной в день рождения;
• Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
• Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.