Директор по развитию розничных продаж

В международной компании, лидере в производстве косметики для ухода за кожей, открыта вакансия Директора по развитию розничных продаж. Сотрудник на данной должности будет отвечать за координацию и развитие трейд-маркетинга и розничных продаж на всей территории присутствия компании, включая каналы дистрибуции, федеральные и специализированные розничные сети, e-commerce, аптечный сегмент, салоны красоты и клиники.

Ключевые обязанности:

1. Руководство командой и операционное управление

• Управление командами отделов: трейд-маркетинг, развитие розничных продаж и клиентского опыта, включая полевые структуры — консультанты, мерчендайзеры, торговые представители.
• Управление командой: подбор, адаптация, развитие и мотивация сотрудников, постановка целей и контроль выполнения задач.
• Формализация бизнес-процессов: стандартизация взаимодействия внутри отдела и с ключевыми смежными функциями (продажи, маркетинг, логистика, финансы).
• Инициирование и ведение проектов по оптимизации внутренних бизнес-процессов и повышению операционной эффективности.
• Взаимодействие с отделами маркетинга и продаж

2. Управление трейд-маркетингом

• Разработка и внедрение комплексной стратегии трейд-маркетинга, направленной на повышение узнаваемости брендов, улучшение представленности брендов, стимулирование продаж во всех каналах сбыта (аптеки, парфюмерные сети, e-commerce) и выполнение показателей продаж.
• Создание и реализация эффективных программ трейд-продвижения, маркетинговых активаций, мероприятий в точках продаж и кампаний по поддержке ключевых запусков с учетом специфики каждого партнёрского канала.
• Участие в проекте MDM (разработка подхода, сбор плана и факта по распределению маркетингового бюджета в рамках контракта на ТМ активности)
• RGM проведение пост-оценки проведенных активностей для проработки плана дальнейших активаций (Цель ROI 0,3)

3. Работа с каналами продаж и полевой командой

• Определение структуры, маршрутов и KPI для полевой команды. Регулярные выезды в торговые точки, аудит работы и контроль стандартов представления бренда.
• Обеспечение высокой эффективности взаимодействия с ключевыми клиентами (торговые сети, аптечные каналы, e-commerce).
• Подготовка аналитических рекомендаций для команды по работе с клиентами по вопросам дистрибуции, размещения продукции, ценовой политики и маркетинговых акций.
• Внедрение и контроль стандартов обслуживания, консалтинга, презентации продукции и клиентского взаимодействия.

4. Аналитика, планирование и конкурентная разведка

• Проведение анализа конкурентной среды и разработка инструментов для повышения конкурентных преимуществ компании на рынке.
• Подготовка отчетности по выполнению планов, sell-out показателей, эффективности трейд-активаций (в том числе ROI).
• Постоянный мониторинг ключевых KPI, анализ эффективности реализуемых мероприятий, а также выявление точек роста и областей для улучшения.

5. Бюджетирование и взаимодействие с HQ

• Бюджетное планирование и контроль использования средств, выделенных на трейд-маркетинг, мерчендайзинг, консультантов.
• Согласование планов и инициатив с внутренними и внешними стейкхолдерами, включая глобальный офис, региональные команды, агентства и поставщиков.
• Представление результатов работы и инициатив на ежеквартальных встречах.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в аналогичной роли от 5 лет в сегменте FMCG или индустрии красоты, с подтвержденной экспертизой в трейд-маркетинге и мерчендайзинге.
• Высшее образование в области маркетинга, экономики, коммерции или смежных дисциплин.
• Практический опыт управления командами, включая полевых сотрудников.
• Выраженные лидерские качества, способность вдохновлять, развивать и направлять сотрудников на достижение высоких результатов.
• Уверенные навыки презентации и ведения переговоров на уровне ключевых партнеров.
• Успешный опыт реализации проектов, направленных на рост продаж и укрепление долгосрочных партнёрских отношений.
• Системное мышление, высокий уровень аналитических способностей, ориентация на результат и понимание современных трендов потребительского поведения.

Условия работы:

• Гибридный график работы (3 дня в офисе, 2 дня из дома)
• Место работы –м. Курская, Нижний Сусальный переулок, д.5, стр.4
• Оформление по ТК РФ
• Достойное вознаграждение + годовой бонус 10% в зависимости от финансовых показателей Компании и личной эффективности сотрудника
• Льготы: ДМС, компенсация мобильной связи после испытательного срока, скидки на продукцию, частичная компенсация фитнеса, корпоративные мероприятия.