Коммерческий директор по работе с аптечными сетями

АО «Интерфармсервис» - официальный представитель фармацевтического производства Синофарм (Sinopharm) в России в поиске коммерческого директора по работе с аптечными сетями.

Наш портфель:
1) гастропортфель

2) аминокислоты для эстетической медицины и аптечного сектора

3) Иммуноглобулин в преднаполненном шприце

4) дерматология: препараты для лечения псориаза, себореи, дерматита.

Обязанности и функционал:

- Составление коммерческой стратегии, условий, планов продаж;

- Сбор и анализ информации для подготовки коммерческих предложений; Составление коммерческих предложений;

- Ведение коммерческих переговоров, обсуждение и согласование условий сотрудничества, развитие договоров и расширение матрицы;

- Управление и развитие отношений с ключевыми клиентами (федеральными и локальными – АПТЕКИ);

- Выполнение годового плана продаж, который необходимо подготовить и утвердить;

- Формирование лояльности партнеров к препаратам компании, анализ ценовой ассортиментной политики, проведение обучающих сессий для отдела продаж;

- Поиск и привлечение новых клиентов. Поддержание действующей клиентской базы.

- Формирование и распределения маркетингового бюджета;

- Реализация стока и составление программ мотиваций для клиентов по распродаже стоков;

- Анализ по вводу нового продукта, выводу, открытию и закрытию проектов;

- Работа с отделом продвижения, работа с отделом маркетинга в тесном взаимоотношении;

- Формирование, расширение, ротация ассортиментной матрицы;
- Контроль дебиторской задолженности;

- Работа в Битрикс24.

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж от 5 лет;
• Опыт работы с аптечными сетями;
• Опыт работы на руководящих должностях не менее 5 лет;
• Опыт качественной организации взаимодействия всех подразделений в рамках бизнес-процессов компании;
• Высшее образование/Дополнительное образование в сфере продаж;
• Опыт работы с крупными заказчиками, умение вести переговоры на уровне первых лиц компании;
• Навыки анализа маркетинговой информации и коммерческих показателей;
• Умение расставлять приоритеты в работе. Способность работать в режиме многозадачности;
• Высокие организаторские, коммуникативные и презентационные навыки;
• Способность находить/видеть новые возможности для финансового роста компании;
• Опыт работы с CRM.

Условия:

- Официальное трудоустройство;

- Оклад: 400 000 руб. (net);

- Ежеквартальная премия: 1 оклад (при выполнении поставленных задач по проектам)

- Годовая премия: 3 оклада (ПО ДОГОВОРЕННОСТИ)

- Работа в офисе: БЦ Савеловский Сити, ул.Новодмитровская, д.2, корп.2 (летом переезд – Дербеневская набережная, 11)