Руководитель отдела продаж (направление новые продажи)

ПланФакт — лидер среди онлайн-сервисов по финансово-управленческому учету для бизнеса (признан #1 в рейтинге агентства MarksWebb по B2B-финансам). Каждый день наш продукт использует свыше 3500 компаний по всей России и СНГ. С 2016 года мы разрабатываем бизнес-инструменты для учета, анализа и планирования финансов компании, помогаем нашим клиентам их внедрять и обучаем необходимым тонкостям. ПланФакт — аккредитованная IT-компания, в команде 100 + человек.

Мы масштабируемся и ищем сильных специалистов. Откликайтесь, если интересно пробовать новое и хочется получить опыт в самых актуальных для рынка направлениях.

Кого мы ищем

Мы ищем нового коллегу, который профессионально управляет продажами и готов возглавить команду (6 человек) по работе с новыми клиентами.

Что нужно делать

Планировать:

• участвовать в разработке планов на отдел;
• формировать и реализовывать набор мероприятий и гипотез для роста продаж;
• формировать офферы, подходы к работе с разными типами клиентов.
• Воплощать планы
• ставить задачи менеджерам в разрезе активностей и задач по управлению базами;
• ежедневно контролировать работу менеджеров и помогать продвигать сделки по воронке;
• разрабатывать технологии, скрипты, регламенты необходимые для реализации идей;
• участвовать в совместных встречах с клиентами;
• предоставлять развивающую обратную связь с целью совершенствования навыков команды;
• укомплектовывать команду и развивать навыки сотрудников;
• контролировать работу в CRM, соблюдение технологий и регламентов;
• взаимодействовать с коллегами из других отделов для запуска новых идей или совершенствования текущих бизнес-процессов.
• Анализировать результаты, делать выводы и генерировать новые идеи
• анализировать воронки продаж;
• выявлять зоны роста и формировать мероприятия по их исправлению;
• осуществлять операционный контроль опережающих показателей.

Мы ожидаем, что вы:

— имеете опыт по организации работы команды по привлечению новых клиентов в сегменте B2B (малый бизнес);

— мыслите цифрами, понимаете как оцифровывать эффективность и управлять с помощью воронки продаж;

— можете генерировать идеи получения выручки, рассчитывать необходимый для этого ресурс;

— способны внедрять новые и увеличивать эффективность имеющихся инструментов продаж.

Условия работы:

— удаленный режим работы; график работы 5/2 с 9 до 18 по МСК;

— работа в аккредитованной IT компании (льготная ипотека, отсрочка от армии и мобилизации);

— быстрорастущий продукт с отличными перспективами и замечательной командой;

— за все 8 лет – ни единой просрочки по зарплате;

— испытательный срок 3 мес., трудоустройство согласно ТК РФ