Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы -Объединенная Чайная Компания- уже более 25 лет являемся экспертами в производстве и торговле чайной продукцией.

В связи с активным ростом объемов производства и увеличением продаж в крупных федеральных сетях, мы ищем в нашу команду менеджера по продажам/ менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Основные задачи:

Увеличение объема продаж среди существующих клиентов и привлечение новых клиентов(федеральные и региональные торговые сети).

Обязанности:

Выполнение бюджета в рамках плана продаж, обеспечение эффективного распределения плана/бюджета по клиентам и контроль его исполнения;

Проведение стратегических переговоров, согласование коммерческих условий, согласование изменения отпускных цен, корректировка скидок, акций;

Понимание структуры ценообразования, формирование промо плана, формирование матрицы, согласования изменения отпускных цен;

Прогнозирование и планирование продаж;

Ввод ассортимента/расширение представленности в сети по форматам;

Организация подписания, согласования, договоров/дополнительных соглашений, контроль их исполнения;

Согласование представленности продукции в торговых точках;

Разработка инструментов и задач для роста товарооборота и прибыльности контрактов;

Контроль дебиторской задолженности;

Расчет эффективности и прибыльности продаж (P&L);

Кросс-функциональные коммуникации (маркетинг, логистика, бухгалтерия);

Работа с аналитикой sell-in / sell-out, подготовка отчетов, презентаций по итогам отчетного периода.

Требования:

высшее образование;

опыт работы не менее 4 лет на позициях менеджера по продажам в отделе продаж в крупных торговых (производственно- торговых) компаниях;

аналитические способности (высокий уровень работы с данными в Excel и Power Point, расчет коммерческих предложений клиентам, внутренняя отчетность, бюджетирование);

навык переговоров c ключевыми клиентами;

участие в составление коммерческих предложений, работа с возражениями, оформление договоров поставки;

нацеленность на результат.

Условия:

Оклад, зафиксированный в трудовом договоре, размер обсуждается с успешным кандидатом в зависимости от опыта и квалификации.

Ежемесячная премия

Годовая премия

Оформление согласно ТК с 1 дня работы

ДМС после прохождения испытательного срока

Возможность удаленной работы 1 день в неделю после прохождения испытательного срока

График работы 5/2 с 09.00 - 18.00 (возможно гибкое начало рабочего дня 8-17, 10-19);

Место работы: Москва, м. Краснопресненская (7 минут).