Head of Commercial Department

SPAYZ.io — ведущий глобальный поставщик платежных услуг, предлагающий инновационные решения для клиентов в Азии, Африке и Европе. Мы предоставляем широкий спектр услуг, включая Open Banking, выплаты, банковские переводы, электронные кошельки, онлайн-банкинг и эквайринг. Наша миссия — улучшить финансовую доступность и упростить процессы для бизнеса, обеспечивая безопасные и эффективные платежные решения.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии, охватывающей ключевые направления: KAM, Sales;

• Формирование и контроль KPI для всех команд коммерческого блока (Sales, KAM);

• Формирование и мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI) для коммерческого блока;

• Разработка планов по расширению клиентской и партнерской базы;

• Поиск новых возможностей для роста бизнеса, развитие существующих и создание новых каналов продаж (включая участие в маркетинговых инициативах компании);

• Проведение анализа рынка, включая исследование продуктов конкурентов, и внесение предложений по улучшению продукта;

• Оценка удовлетворенности клиентов и их потребностей с точки зрения продукта;

• Взаимодействие с продуктовой командой для обеспечения конкурентных преимуществ на рынке;

• Регулярное управление командами: орг. дизайн, целеполагание, контроль, развитие, разработка и внедрение систем мотивации;

• Управление бюджетами подразделений;

• Оптимизация бизнес-процессов, внедрение автоматизации и систем мониторинга для повышения эффективности работы;

• Взаимодействие с финансовым и операционным отделами для контроля операционной эффективности, рентабельности и расчета ценообразования.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции в сфере платежных решений, high-risk;

• Необходимы знания продуктов альтернативных платежных методов, карточного эквайринга и онлайн-банкинга, а также понимание особенностей high-risk индустрии и потребностей ключевых игроков;

• Опыт управления полным циклом коммерческой деятельности от разработки стратегии до ее реализации с доказанными результатами, в том числе в виде финансовых показателей;

• Опыт построения и развития процессов и команд;

• Английский язык на уровне Upper Intermediate и выше.

Условия:

• Удалённый формат работы;

• Предоставляем рабочую технику;

• Бенефиты в соответствии с корпоративной политикой компенсаций и льгот (C&B).

Если у вас есть опыт и желание развиваться с SPAYZ.io, мы будем рады поговорить с вами! Присоединяйтесь к нашей команде и помогите нам расти и достигать новых высот.