Руководитель отдела продаж (B2C)

Мы — Маков и Партнёры. Уже 10 лет мы готовим школьников к поступлению в ВУЗы, помогаем с ЕГЭ, сопровождаем и поддерживаем.

Дочитаете вакансию до конца? Если да, то в конце инструкция-"пасхалка", как попасть на "собес" уже сегодня вечером.

Что придётся делать?
"рулить" отделом продаж и взаимодействовать со смежными подразделениями.

Что ещё?
-планы отдела: формировать вместе с руководством (собственник) и выполнять самостоятельно со своим отделом;
-полное руководство продажами: планёрки, продукты, контроль, корректировки;
-наём людей: да, кандидатов HR`ы будут подкидывать, но финальные собеседования — на вас;
-контролировать "своих": в случае необходимости — выступать "старшим товарищем" и обучать;
-участвовать в составлении линейки продуктов, финансовом планировании совместно с финансистами;
-взаимодействовать с маркетингом (который у нас налажен чуть лучше, чем очень хорошо).

Вы скорее всего нам подойдёте, если:
-имеете "боевой" опыт работы в сложных продажах, сами начинали с менеджера;
-не стесняетесь сами "тряхнуть стариной" и прозвонить сложного клиента, если подчинённый не справляется;
-умеете в несложную настройку Битрикса; встречались с личными кабинетами UIS/Телфин/Манго; не путаетесь в гугловых таблицах;
-понимаете HR-часть работы: знаете, как замотивировать человека, как лучше ставить задачи, знаете про связку "планирование-делегирование-контроль";
-идеально, если умеете внутри своей головы представлять бизнес-процессы в формате, чем-то похожем на BPMN или IDEF;
-понимаете административный функционал РОП`а.

Нет достаточного опыта? Не страшно, откликайтесь: мы можем помочь со стартом по ходу.

Условия:
-как и у всех, оклад + % от выручки отдела (если вы не зарабатываете от 200 в месяц с нами, то вы, возможно, нам не подходите);
-подчинение напрямую собственнику, единоначалие (адекватность и честность — в абсолюте);
-полный карт-бланш, если мы понимаем, что сработались;
-красивый офис на Невском с видом на Исаакиевский;
-свобода действий, рабочего графика.

Про нас (тезисно):
-МОП`ов — от пяти до десяти человек;
-входящий горячий поток лидов (хватит на всех);
-идеально настроенный для отрасли маркетинг;
-сопровождение и аккаунтинг — на админах. МОП`ы только на продажах;
-цикл сделки — от трёх до 30 дней;
-мы против скриптов, жёстких регламентов и прочего.

Как попасть на собеседование?
Классическая схема: отклик, осмысленный "сопровод", ждать нашей реакции (мы быстро смотрим все резюме)

Ждём ваш отклик, отправляйте своё... хотя, если дочитали до этого места, давайте иначе.

Как попасть на собеседование сильно быстрее?

-откликнуться на вакансию;

-изучить основы СПИН, если не знаете (Huthwaite, Нил Рекхэм, для понимания основ достаточно 15 минут и одной статьи на "Хабре": просим воспользоваться поиском);

-после того, как прочитаете статью, позвоните по номеру из контактов вакансии: в любой день в промежутке 18:00–19:00 (да, можно даже на выходных). Ваша задача в рамках звонка — получить приглашение на очное собеседование в офис, используя методику СПИН (подсказка: утвердительные предложения запрещены). Если линия занята — попробуйте через 10 минут или в другой день.

По такому алгоритму есть шанс выйти на работу на этой неделе :)