Пресейл инженер

ООО Нетопия - это аккредитованная ИТ-компания, которая занимается разработкой платформы сетевой безопасности. Наши заказчики- крупные организации федерального масштаба, имеющие разветвленные сети, поэтому мы ищем разработчиков, которые любят сложные алгоритмы и готовы погрузиться в тематику.

Мы являемся резидентами Сколково и наше решение зарегистрировано в Реестре отечественного ПО и и стало «Лучшим решением для информационной безопасности»

Обязанности:

• Поддержка продаж на техническом уровне
  - Консультации клиентов по продукту/решению, его возможностям и интеграции.
  - Участие в переговорах с заказчиками.
  - Анализ потребностей клиента и предложение оптимального решения.
  - Участие в выставках и конференциях.
• Проведение презентаций и демонстраций
  - Подготовка и проведение демо (live-демонстрации, вебинары, онлайн-презентации).
  - Настройка Proof of Concept (PoC) – тестовое внедрение для подтверждения работоспособности решения.
  - Адаптация презентаций под разные уровни аудитории (от топ-менеджеров до технических специалистов).
• Подготовка технической документации
  - Разработка коммерческих предложений (КП) с техническими деталями.
  - Ответы на запросы (RFP/RFI/Tender) – участие в тендерах, подготовка ответов на технические вопросы.
• Работа с возражениями и конкурентами
  - Сравнение продукта компании с аналогами конкурентов (competitive analysis). - Аргументированное преодоление технических возражений клиентов.
  - Подготовка use cases и кейсов успешных внедрений.
• Взаимодействие с отделами компании
  - Тесная работа с отделом продаж (аккаунт-менеджерами, продакт-менеджерами).
  - Координация с разработчиками и поддержкой при сложных запросах.
• Аналитика и улучшение процессов
  - Сбор обратной связи от клиентов для улучшения продукта.
  - Участие в доработке MVP (Minimum Viable Product) и фич.
  - Обучение продавцов техническим аспектам продукта.

• Технические знания и навыки
  - Понимание продукта/решения компании и его конкурентов.
  - Знание технологий, связанных с сетями передачи данных
  - Умение проводить демонстрации, презентации и Proof of Concept (PoC).
  - Опыт работы с CRM и инструментами презентаций (PowerPoint, демо-стенды).
• Навыки продаж и коммуникации
  - Умение выявлять потребности клиента и подбирать подходящее решение.
  - Навыки ведения переговоров и работы с возражениями.
  - Способность готовить коммерческие предложения и техническую документацию.
  - Умение адаптировать сложные технические термины под уровень аудитории (от топ-менеджеров до IT-специалистов).
• Личные качества
  - Аналитическое мышление и умение решать нестандартные задачи.
  - Клиентоориентированность и стрессоустойчивость.
  - Готовность к частым встречам и командировкам.
  - Умение работать в команде с продакт-менеджерами, маркетологами и разработчиками.

• Работа в аккредитованной ИТ-компании (резидент Сколково)
• Гибридный график работы.
• Возможность погрузиться в передовые технологии организации сетей передачи данных.
• Система внутреннего обучения и развития. Курсы, тренинги, вебинары и базы знаний.
• Достойная зарплата — обсудим ее на собеседовании.