Менеджер по отраслевым решениям (В2В)

Обязанности:

• Выполнение плана по продажам в существующих ключевых клиентах совместно с кроссфункциональной отраслевой командой;

• Установление контакта, поддержание и развитие отношений с руководящим составом ключевых клиентов в зоне ответственности;

• Выявление и развитие возможностей отраслевой цифровизации в бизнесе ключевых клиентов в зоне ответственности директора клиентов;

• Управление командой пресейлов в целях разработки отраслевых коммерческих предложений для ключевых клиентов в зоне ответственности директора клиентов;

• Управление реализацией проектов: работа с корпоративными системами, работа с документами, координация процесса выполнения проекта, взаимодействие со смежными подразделениями компании;

• Получение от ключевых клиентов регулярной обратной связи об эксплутации реализованных проектов, систематизация полученной информации и доведение её до кроссфункциональных отраслевых команд.

Требования:

• Организация и управление комплексными интеграционными проектами под ключ;

• Практические знания отраслевого рынка IT, трендвочинг и формирование потребности клиента;

• Знание полного цикла комплексных продаж IT решений в несколько этапов;

• Финансовое планирование (доходной и затратной части проектов);

УМЕНИЯ: запуск многосоставных проектов, координация работы кросс-функциональной команды ПАО, заказчика и подрядчиков, Сформированный навык продаж на уровне С-level, статус переговоров на уроне Вице-президентов, навык эффективной работы с заказчиком по циклу продаж комплексных проектов в сфере IT, Статусность, позиционирование себя.

ОПЫТ:

• Успешный опыт продаж и реализации комплексных ИТ-решений от 3-5 лет;
• Успешный опыт участия в тендерах;
• Успешный опыт реализации проектов от идеи до заключенного контракта на сумму от ХХ руб;
• Успешный опыт построения долгосрочных отношений с первыми лицами крупных компаний;
• Успешный опыт работы с тендерами, проводимыми региональными органами государственной власти;
• Опыт управления кросс-функциональными / проектными командами.

Условия:

• Работа в крупнейшем провайдере цифровых услуг и решений России;
• Оформление согласно ТК РФ (полный соц. пакет: ДМС, ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплата больничных, командировочных);
• Финансовая стабильность: фиксированный оклад + квартальные премии;
• Развитие в компании - корпоративный университет, учебный портал, внешнее (курсы, конференции, форумы, выставки, семинары, тренинги и т.п.), а также дистанционное обучение и реальная возможность карьерного роста;
• Яркая корпоративная жизнь (корпоративные праздники, корпоративный спорт, участие в волонтерских проектах и благотворительных акциях, спартакиада «Ростелеком», различные конкурсы для сотрудников и их детей и т.п.);
• Задачи, которые позволят постоянно наращивать профессиональные компетенции в области продуктового менеджмента и business development;
• Возможность серийно исследовать, создавать и запускать новые цифровые продукты;
• График работы: 5/2 с 8:30 до 17:30;
• Офис: г. Санкт-Петербург, Синопская наб., д.14