Менеджер по развитию бизнеса в Северо-Западном федеральном округе

Санкт-Петербург, Невский проспект, 104Б

Метро: Маяковская

Описание вакансии

Ваши будущие задачи:

выстраивание отношений и работа с заказчиками (организация и проведение встреч, переговоров), участие в мероприятиях;
генерация, сопровождение и закрытие сделок (проектов);
ориентация на долгосрочный успех в работе с заказчиком и рост доли присутствия продуктов компании у заказчика;
координация ресурсов компании (включая другие дирекции) для успешного закрытия сделок;
ведение аккаунт-планов и планов закрытия сделок;
корректное ведение клиентской базы данных (своевременное внесение всех изменений) с использованием инструментов компании, включая CRM;
реализация установленных планов продаж;
консультации заказчиков по вопросам, связанным с продуктами;
предоставление отчетов о проделанной работе в установленные сроки в утвержденной форме;
подготовка и оформление документации с заказчиками.

Что ждем от кандидата:

тип продавца — Hunter, высокий уровень энергии;
знание специфики работы в секторе Enterprise;
умение выстраивать и поддерживать прямые взаимоотношения с ЛПР (чаще всего — CIO) многих заказчиков, дистрибьюторов и партнёров;
готовность к работе в жёсткой конкурентной среде;
готовность к преодолению возражений со стороны заказчика;
развитые коммуникативные навыки, грамотная речь;
умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие;
знание принципов закупок по ФЗ-223 и ФЗ-44;
экспертный уровень знаний офисных решений (либо лёгкая обучаемость);
понимание моделей продаж софтверного вендора (канальные продажи, лицензирование, поддержка, SaaS и т. д.).

Что мы предлагаем:

ценный опыт продвижения продуктов в разных сегментах (B2B, B2C, B2G);
возможность пробовать новые инструменты и тестировать гипотезы;
демократичный подход к работе без лишнего контроля — для нас важен результат;
поддержка инициатив и идей сотрудников;
оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата по результатам собеседования;
обучение — профильные курсы для прокачивания скиллов, корпоративный английский и возможность посещать профессиональные конференции;
расширенный социальный пакет — ДМС со стоматологией и коррекцией зрения, полная оплата больничных, современное техническое оснащение, компенсация такси и сотовой связи, оплачиваемое питание, скидки от партнёров и т. д.

Посмотреть контакты работодателя