Key Account Manager (Pharma)

Международная фармацевтическая компания открывает позицию Key Account Manager.

Мы ищем профессионала, который будет отвечать за стратегическое взаимодействие с дистрибьюторами на территории Узбекистана и обеспечит эффективную коммерциализацию портфеля компании.

Обязанности:

• Ведение и развитие отношений с контрактованными дистрибьюторами на территории Узбекистана;

• Планирование продаж на годовой и квартальной основе;

• Обеспечение выполнения плана продаж;

• Мониторинг товарных остатков у дистрибьюторов и на складе компании;

• Планирование заказов на производство в тесной связке с командами производства и цепи поставок (production & supply chain);

• Подписание бонусных соглашений с партнёрами;

• Контроль за получением заказов и оплат от дистрибьюторов, а также управление дебиторской задолженностью;

• Подписание спецификаций на отгрузку;

• Сопровождение процесса отгрузки совместно с Customer Specialist.

Требования к опыту и квалификациям:

• Опыт работы в фармацевтической индустрии от 3 лет, преимущественно на позициях, связанных с ключевыми клиентами, коммерческой деятельностью, логистикой или управлением дистрибуцией. Опыт работы в FMCG так же приветствуется;

• Опыт взаимодействия с дистрибьюторами на рынке Узбекистана — как преимущество;

• Понимание полного цикла работы с дистрибьюторами: от прогнозирования продаж до контроля отгрузок и дебиторской задолженности;

• Навыки планирования и аналитики (продажи, стоки, запасы);

• Опыт участия в планировании заказов на производство;

• Опыт подготовки и подписания бонусных соглашений;

• Навыки работы в кросс-функциональных командах (взаимодействие с supply chain, финансами, логистикой);

• Высокий уровень ответственности, ориентация на результат, умение выстраивать доверительные и деловые отношения с партнёрами.