Старший менеджер по развитию продаж (Скоринг/Верификация)

Билайн предоставляет услуги как крупнейшим международным компаниям, так и предприятиям среднего и малого бизнеса. Наша команда B2B всегда готова предложить клиентам самые современные технологии, от облачных АТС и мобильного CRM до продвинутых технологических решений на основе Big Data, облачные хранилища и многое другое.

Итак, вам предстоит:

• Взаимодействие с командами продаж B2B & B2G;
• Контроль формирования воронки проектов;
• Формирование планов продаж;
• Управление и контроль реализации клиентских проектов;
• Поиск и привлечение новых клиентов (банки, финтех, e-commerce);
• Развитие партнерских отношений с интеграторами и платформами;
• Проведение презентаций и демонстраций продукта;
• Участие в отраслевых мероприятиях (конференции, выставки);
• Анализ рынка и конкурентов, формирование стратегии продвижения.

Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру, если у вас есть:

• Высшее образование в области экономики, финансов, маркетинга, IT или смежных дисциплин;
• Опыт работы в продажах, развитии бизнеса или партнерств в сфере fintech, банковского сектора, платежных систем или SaaS (от 3 лет);
• Понимание технологий скоринга, KYC, AML, верификации личности (например, работа с API, интеграция с бюро кредитных историй, биометрией, базами данных);
• Опыт работы с B2B-клиентами (банки, МФО, страховые компании, маркетплейсы и др.);
• Умение презентовать сложные технологические продукты (скоринг, верификация, fraud-мониторинг);
• Навыки ведения переговоров и заключения сделок (подготовка КП, работа с возражениями, контрактная часть);
• Понимание регуляторных требований (ЦБ РФ, 115-ФЗ, GDPR и др.);
• Аналитическое мышление: способность анализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов;
• Проактивность и нацеленность на результат;
• Умение работать в условиях неопределенности и быстро адаптироваться к изменениям;
• Готовность к командировкам (при необходимости);
• Наличие сформированной базы контактов в финансовом секторе будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Сплоченную команду профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать проекты, но и перенимать опыт и развиваться.
• Обучение, участие в интересных проектах и расширение профессиональной экспертизы: мы участвуем в конференциях, митапах, публикуемся на Хабр и т.д.
• Конструктивную и открытую рабочую атмосферу.
• Полис добровольного медицинского страхования, обслуживаемый в лучших клиниках.
• Корпоративные скидки на товары и услуги от партнеров компании.
• Компенсацию ваших затрат на занятия спортом (бег, футбол, волейбол, плавание и йога) в размере 30% от их стоимости.
• Служебную сотовую связь.