Директор торгового представительства

Компания-лидер по производству ЛКМ в связи с развитием бизнеса ищет Директора представительства в г. Краснодар

Цели позиции и функциональные обязанности:

• разработка и реализация стратегии продаж в вверенных каналах: прямые, дилерские, тендерные, проектные продажи;
• обеспечение необходимых темпов роста продаж в натуральном и денежном выражении;
• обеспечение необходимых показателей по охвату целевых рыночных сегментов;
• обеспечение необходимых показателей по увеличению клиентской базы;
• формирование команды сбытового персонала;
• мотивация, контроль, развитие персонала;
• личные продажи, сопровождение переговорного процесса с ключевыми клиентами;
• формирование и внедрение стандартов работы на основе best practice;
• мониторинг рыночной ситуации в вверенных каналах продаж и регионах;
• планирование и бюджетирование деятельности подразделения.

Требования:

• высшее, в области управления, маркетинга, химии или технологии ЛКМ;
• обязателен опыт продаж порошковых красок;
• успешный опыт работы на руководящей должности в продажах технически сложных товаров от 3 лет;
• успешный опыт управления командой специалистов по продажам в сегменте b2b;
• опыт работы с дилерской (агентской сетью);
• опыт работы с проектными продажами;
• навык работы с 1С 8;
• английский язык (Upper Intermediate).

Компетенции:

• знание основ деловой коммуникации;
• знание основ регулярного менеджмента и технологии продаж;
• знания основ построения дилерских сетей, мотивации и контроля независимых сбытовых подразделений;
• знание технологии продажи технически сложных товаров на промышленные предприятия;
• знание и умение анализировать маркетинговую ситуацию на локальных и глобальных рынках;
• отличные лидерские качества;
• представительские данные;
• умение выстраивать деловые взаимоотношения;
• мобильность, пунктуальность, настойчивость, исполнительность.

Условия:

• домашний офис в г. Краснодар;
• график работы с 9:00 до 17:45;
• командировки 1-3 раза в месяц;
• оклад 135 000 рублей + % + бонусы за выполнение плана;
• мобильная связь, оплачиваемый отпуск 28 дней, оборудование для рабочего места по необходимости.