Менеджер по развитию продаж с партнерами

Обязанности:

• Выполнение целевых показателей плана продаж;

• Выстраивание отношений с Клиентскими Менеджерами (КМ) территориального банка (ТБ) на разных уровнях;

• Генерация постоянного пайплайна новых сделок через ТБ;

• Проведение обучающих мероприятий для КМ;

• Участие в мероприятиях для клиентов, проводимых ТБ;

• Поддержание в ТБ актуальной информации по продуктам Cloud.ru, клиентским кейсам, и пр.

• Совместная с КМ работа с конечными клиентами;

• Выявление потребностей и задач клиента;

• Консультация по сценариям использования облачных сервисов;

• Проведение демонстраций продуктов и сервисов для клиентов;

• Сопровождение клиентов в процессе тестирования;

• Организация взаимодействия клиента с техническими специалистами Cloud.ru;

• Подготовка и расчет КП;

• Ведение переговоров с клиентами об условиях покупки сервисов Cloud.ru;

• Сопровождение клиента на этапе подготовки и подписания договора;

• Взаимодействие с клиентами на этапе начала платного использования сервисов;

• Ведение активностей в CRM системе;

• Прогнозирование и отчетность для руководства;

• Взаимодействие с другими подразделениями Cloud.ru (юристы, бухгалтерия, операционисты и пр.).

Требования:

• Опыт работы в отделе продаж или отделе по работе с партнерами не менее 3-х лет;

• Личный опыт продаж сложных ИТ решений;

• Опыт работы с облачными продуктами и понимание специфики облачного бизнеса – большой плюс;

• Понимание концепции консалтинговых продаж, владение одной из методологий;

• Хорошие коммуникационные навыки, умение вести переговоры на разных уровнях, включая С-level;

• Хорошие презентационные навыки;

• Аналитический склад ума, умение оценивать ситуацию, принимать решения, готовность брать на себя ответственность;

• Инициативность, многозадачность, умение работать в быстро меняющихся условиях, находить нестандартные решения;

• Стрессоустойчивость;

• Уверенный пользователь Word, Excel, опыт работы с SalesForce CRM или ELMA CRM – желательно.