Менеджер по развитию продаж

Обязанности:

Позиция в департаменте по привлечению новых клиентов. Поиск новых клиентов совместно с партнёром, развитие отношений с партнёром. Работа с клиентами начиная от выявления потребности, до заключения сделки. Взаимодействие со смежными департаментами, управление виртуальной командой участников сделки.

Работа с клиентами:

• Выполнение целевых показателей плана продаж;
• Выявление потребностей и задач клиента;
• Консультация по сценариям использования облачных сервисов;
• Проведение демонстраций продуктов и сервисов для клиентов;
• Сопровождение клиентов в процессе тестирования;
• Организация взаимодействия клиента с техническими специалистами Cloud.ru;
• Ведение переговоров с клиентами об условиях покупки сервисов Cloud.ru; Подготовка и расчет КП;
• Сопровождение клиента на этапе подготовки и подписания договора;
• Взаимодействие с клиентами на этапе начала платного использования сервисов;
• Ведение активностей в CRM системе;
• Прогнозирование и отчетность для руководства;
• Взаимодействие с другими подразделениями Cloud.ru (юристы, бухгалтерия, операционисты и пр.)

Требования:

• Личный опыт продаж сложных ИТ решений не менее 3-х лет
• Опыт работы с облачными продуктами и понимание специфики облачного бизнеса – большой плюс;
• Понимание концепции консалтинговых продаж, владение одной из методологий;
• Хорошие коммуникационные навыки, умение вести переговоры на разных уровнях, включая С-level;
• Хорошие презентационные навыки;
• Аналитический склад ума, умение оценивать ситуацию, принимать решения, готовность брать на себя ответственность;
• Инициативность, многозадачность, умение работать в быстро меняющихся условиях, находить нестандартные решения;
• Стрессоустойчивость;
• Уверенный пользователь Word, Excel, опыт работы с SalesForce CRM или ELMA CRM – желательно.