Региональный менеджер (Москва и Московская область)

Interra Deco Group (IDG) — российская производственная компания с более чем 25-летним опытом на рынке лакокрасочных и отделочных материалов.

Наши бренды — DECORAZZA, Bayramix, Olsta и Prorab — хорошо известны в профессиональной среде и среди конечных покупателей.

У нас есть собственный завод, розничная сеть и фирменные салоны в Москве, а также развитая партнёрская и дистрибьюторская структура по всей России и СНГ. Мы верим в современные, экологичные решения, сильный продукт и надёжные отношения.

Сейчас мы ищем Регионального менеджера, который возьмёт на себя управление продажами и развитием московского региона, включая операционную деятельность четырёх салонов. Это ключевая роль, сочетающая в себе стратегическое и оперативное управление: от выполнения плана продаж, анализа рынка и развития партнёрской сети — до организации мероприятий, управления ассортиментом и командой.

Если Вам интересна работа с сильными брендами, возможностью влиять на развитие региона, вы умеете видеть картину в целом и не боитесь погружаться в детали — мы будем рады знакомству.

Основные задачи:

1. Управление продажами и развитием территории:

• Формирование и контроль выполнения планов продаж на вверенной территории (основное - собственная розница; дополнительно - ключевые партнёры, объектные продажи).
• Управление операционной деятельностью 4 салонов продаж по Москве.
• Анализ оперативной деятельности, подготовка презентаций по развитию региона.
• Ведение и развитие клиентской базы, поиск новых клиентов.
• Мониторинг конкурентной среды, выявление рыночных возможностей.
• Контроль дебиторской задолженности.

2. Управление ассортиментом и логистикой:

• Контроль отгрузок, оптимизация продуктового портфеля.
• Организация листинга новинок.
• Проведение инвентаризаций.

3. Маркетинг и продвижение:

• Организация и контроль маркетинговых акций.
• Планирование и проведение мероприятий для дизайнеров.
• Проведение мастер-классов и обучающих мероприятий.

4. Взаимодействие с ключевыми партнёрами:

• Работа с дистрибьюторами, застройщиками, подрядчиками, дизайнерами.
• Поддержка высокого уровня сервиса и удовлетворённости клиентов.

5. Управление персоналом:

• Разработка KPI и контроль их выполнения.
• Участие в подборе, адаптации, обучении и аттестации персонала.
• Организация и проведение тренингов по продажам и продуктам компании.
• Консультирование сотрудников, проведение внутренних аудитов.

6. Операционное управление:

• Планирование деятельности подразделений, бюджетирование.
• Решение административных и организационных вопросов.
• Работа с рекламациями.
• Ведение отчетности в установленных форматах (Excel, CRM, Битрикс24).

Требования:

• Успешный опыт работы на руководящих позициях в области продаж (опыт управления розничной сетью, работа с ключевыми клиентами, дистрибуции или объектных продаж).
• Успешный опыт управления командами, в том числе в условиях многозадачности.
• Опыт работы с CRM, 1C, владение Excel на уровне опытного пользователя; опыт работы с Битрикс24 будет преимуществом.
• Ориентация на результат, самостоятельность/автономность, аналитический склад ума, мобильность.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную зарплату и систему бонусов (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Официальное трудоустройство, оплачиваемые отпуск и больничный.
• Гибкий график работы, 5/2, обед «плавающий».
• Корпоративный ноутбук и мобильный (смартфон+sim).
• При работе из офиса - обеды за счёт компании.
• Обучение по продукту и продажам от компании.