Региональный менеджер

Москва, 2-я улица Машиностроения, 17с1

Метро: Дубровка

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Развитие продаж в Москве МО (оптовый канал, локальные сети, ключевая розница). Выполнение плана продаж.
Формирования плана развития продаж.
Обеспечение заданного уровня дистрибуции торговых марок компании.
Подключение к работе новых клиентов на территории
Сохранение и поддержание сотрудничества с ключевыми клиентами;
Развитие новых каналов продаж
Контроль продаж: sell in, sell out, stock.
Формирование долгосрочной и краткосрочной стратегии развития АКБ;
Решение конфликтных ситуаций с клиентами.
Контроль проведения промо активностей.
Обучение торгового персонала клиентов.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории
Контроль первичной документации клиентов, акты премий, договоры, акты сверок
Контроль дебиторской задолженности клиентов
Отчетность перед руководством.
Полевые аудиты и выездной контроль работы клиентов (мониторинг полки, проведение презентаций по продукту)
Зона ответственности – Москва и МО

Требования:

Опыт работы территориальным менеджером не менее 3 лет в производственных компаниях FMCG (желательно бытовая химия, сезонная продукция бытовой химии).
Знание и понимания системы управления продажами: производитель – дистрибьютор, производитель – сеть или торговая точка.
Успешный опыт ведение переговорам разного уровня сложности.
Умение делать коммерческие предложения, работать с ассортиментной матрицей.
Ответственность, стрессоустойчивость, хорошие коммуникативные навыки, нацеленность на результат.
Способность работать самостоятельно и в команде.
Грамотная речь, отличная память, хорошие аналитические способности.
Знание ПК на уровне уверенного пользователя: 1С 8.2, Word, Excel, Power Point, Outlook, Битрикс