Руководитель направления сегментации B2B/G

• разрабатывать, трансформировать, развивать модель сегментации клиентской базы B2B для синхронизации со стратегией компании
• разрабатывать модели приоритизации клиентской базы для последующей настройки операционной модели продаж, сервиса, пресейл
• формировать правила, процесс, стандарты и методики сегментации базы В2В
• выстраивать синхронизацию сегментации клиентской базы с кросс-функциональными процессами
• определять параметры и критерии сущности клиент B2B/G
• развивать модель холдирования клиентов
• организовывать процесс интеграции целевой клиентской базы в CRM, sales и сервисной системы
• определять целевую архитектуру данных о клиентской базе, внутренних и внешних источников
• изучать географические рынки и потенциал для определения возможностей роста и развития
• организовывать performance - мониторинг KPI развития базы рынка и территорий

• опыт работы с B2B в телеком/IT/банковской сфере/CPG/консалтинге/e-com
• практические навыки управления моделью и процессом сегментации и приоритизации клиентской базы и ее связи с бизнес-стратегией
• знание основ маркетинга и продаж, принципов работы с клиентской базой и методов ее сегментации
• навыки управления проектами через использование прогрессивных методологий
• навыки формирования трансформации бизнес-моделей и бизнес-процессов
• способность эффективно распределять время и ресурсы, а также добиваться поставленных целей и задач
• умение управлять командой, мотивировать и контролировать ее работу
• опыт работы с системами CRM, ERP, понимание принципов Big Data

• умение писать несложные запросы в SQL

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников
• страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях
• прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников
• отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день
• компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС
• мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
• единая подписка МТС Premium — KION Lite в онлайн-кинотеатре KION, сервисы МТС Музыка и Строки
• собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучение для карьерного развития