Кey Аccount Мanager(КАМ) - серверное оборудование, коммутаторы, СХД

Мы формируем департамент продаж (представительство в России) крупнейшей китайской ИТ компании по продажам серверного и СХД оборудования.

Это инновационная компания, специализирующаяся на комплексных поставках высококачественного IT оборудования из Китая.

15-летний опыт ВЭД с Китаем и доверительные отношения позволяют нам работать с крупнейшими азиатскими поставщиками и предоставлять клиентам рекордно короткие сроки по логистике.

Мы имеем собственные офисы (зарегистрированные юр.лица) в Хайнане, Гонконге, Дубае, Шаосине.

Мы предоставляем On-line сервисную и техническую поддержку своим клиентам.

Возможность заключения SLA контрактов.

Наши бренды: Huawei, Lenovo, H3C, HPE, Gigabyte, Dell, SM, Netapp.

Условия:

• Фиксированный оклад 150 000 руб. + % от прибыли без потолка. У нас крупные и маржинальные сделки.

• 100% удалённый формат работы — можно из Москвы или любого региона.

• Помощь и активная вовлечённость наставника в первые недели.

• Карьерный трек до руководителя отдела продаж.

• Мы создали атмосферу, в которой хочется работать, вас будут окружать опытные коллеги, у которых есть чему научиться и суперадекватные руководители.

Требования:

• Успешные кейсы продаж IT оборудования обязательны (серверное, сетевое оборудование, схд -Huawei, Lenovo, H3C, HPE, Gigabyte, Dell, SM, Netapp, Aruba).

• Самодисциплина для удаленной работы. При этом ты должен находиться в РФ, чтобы проводить личные встречи.

• Мы ищем человека, который умеет двигаться к цели и делать шаги навстречу результату. Продажи для нас — это диалог и внимание, а не напор и скрипты.

• Важно, чтобы вы умели выстраивать контакт, слышать клиента и помогать принимать решения. Мы не про навязывание — мы про честный интерес, про пользу и про результат.

• Важно, чтобы вы могли взять на себя инициативу, держать в фокусе задачи и доводить разговор до сделки — спокойно, профессионально и с заботой о клиенте.

• Если тебе важно видеть, как твои действия приводят к конкретному результату — ты наш человек.

Обязанности:

• Выходить на новых клиентов: находить компании, предлагать решения, инициировать диалог.

• Общаться с клиентами: понимать задачи, разбирать запросы, помогать выбрать лучшее решение из мира серверного и сетевого оборудования.

• Поддерживать отношения с теми, кто уже с нами — и выстраивать контакт с новыми компаниями.

• Вместе с клиентом — и иногда вместо него — разбираться, что действительно нужно.

• Готовить предложения, сопровождать сделки и быть на связи на всех этапах.

• Видеть, где есть шанс на диалог, и мягко его начинать. Без давления, но с уверенностью.

• Быть экспертом и навигатором: в продуктах, в возможностях и в логике бизнеса.