Менеджер по работе с партнерами (страны СНГ)

Компания Servicepipe — разработчик решений для анализа и фильтрации нежелательного трафика. С 2015 года мы создаём продукты высокоточной защиты от DDoS-атак и фуллстек-ботов, помогая компаниям предотвращать автоматизированные кибератаки на веб-приложения.

Сегодня нам доверяют более 500 клиентов из различных отраслей, и в связи с активным ростом нашего коммерческого департамента мы ищем Менеджера по работе с партнерами с странами СНГ

Обязанности:

• Увеличение объемов продаж компании через партнерскую сеть СНГ;
• Выстраивание и укрепление долгосрочных отношений с существующим партнерами;
• Активный поиск и привлечение новых партнеров на территории СНГ;
• Участие в конференциях, в т.ч. выездных, с целью расширения партнерской сети компании;
• Консультация и обучение партнеров продуктам компании – разработка и совершенствование презентаций;
• Регулярные встречи с ЛПР, переписка, обеспечивание информационной поддержкой по партнёрской программе, согласование договоров;
• Разработка стратегии продаж и продвижения продукции компании на рынках Беларуси, Казахстана, Узбекистана, Киргизии;
• Анализ рынков, построение бизнес-моделей, проведение переговоров с новыми партнерами;
• Контроль реализации утвержденной стратегии посредством управления инструментами продаж и маркетинга совместно с выбранными партнерами в указанных странах;
• Адаптация продуктовых стратегий на рынках СНГ;
• Регулярный анализ результатов продаж на рынках присутствия, подготовка планов действий для роста продаж;
• Участие в конференциях в странах СНГ с привлечением спикеров (при необходимости);
• Маркетинговые мероприятия с партнерами с целью привлечения конечных заказчиков - планирование, бюджетирование, активное участие, контроль за их выполнением (совместно с маркетингом).

Требования:

• Опыт работы менеджером по работе с партнерами/менеджером по продажам ИТ/ИБ на рынках СНГ от 1 года;
• Понимание конъюнктуры партнерской сети и рынка ИТ/ИБ в странах СНГ;
• Наличие базы контактов интеграторов/дистрибуторов на рынках СНГ;
• Навыки ведения переговоров, публичных выступлений, чтения презентаций;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Готовность к командировкам (к перелетам);
• Коммуникабельность и доброжелательность;
• Высшее образование;
• Стрессоустойчивость.

Условия:

• Работа в аккредитованной IT-компании
• Современный офис в центре Москвы (5 минут от м. Маяковская) с фруктами, кофе и печеньками
• Гибридный формат работы с гибким началом рабочего дня
• ДМС со стоматологией по итогу прохождения испытательного срока
• Оплата профессиональных курсов и конференций, а также доступ к корпоративной библиотеке МИФ
• Насыщенная корпоративная жизнь: корпоративы, митапы и клубы по интересам.